2017 台灣前20大直銷公司排行榜

往年約6月下旬公平會就會公布多層次傳銷事業年度調查報告，今年因新增不少調查項目，資料取得與統計分析較為繁複，預計將延遲近一個月才會完成作業、對外公佈；而至於眾所關注的整體營業數字，據了解，2017年直銷事業整體營業額約886億元，較2016年的881億元，微幅增長5億元，成長率為0.57％。雖然2017直銷業總產值再創新高，但卻是近9年來成長幅度最少的一年。

 

表一、台灣地區直銷產業近12年整體營業額一覽表

年度	營業額（億元）	成長率（％）
2006	553.40	-19.06
2007	531.14	-4.02
2008	514.32	-3.17
2009	561.73	9.22
2010	608.95	8.41
2011	654.30	7.45
2012	658.16	0.59
2013	716.70	8.89
2014	752.44	4.99
2015	801.38	6.50
2016	881.21	9.96
2017	886*	0.57

觀察台灣直銷業整體營業額，在2004年及2005年間出現第一波高峰，營業額達到683億元，2006年卻隨即陡降，直到2009年起逐年升高，2010年、2013年分別突破600億、700億元，2015年更超過800億元，2016年則衝出近10%的成長率，相較之下，2017年的總體表現只能說差強人意。

不過，這個數字也讓許多關心直銷產業發展的人士鬆了一口氣，畢竟受到電商崛起以及經濟環境欠佳、低薪又凍漲、消費力減弱等因素影響，許多產業和商家都受到嚴重衝擊，2017年趴下的比跳起來的多，加上以往為成長數字貢獻良多的前10大直銷企業多數呈現下滑，因而大家原本也擔心2017年的總體產值可能不樂觀，若最後官方公佈的數字是886億的話，真該為全體直銷從業人員在嚴峻市場中挺住不退的努力與表現鼓掌。

 

2017年台灣直銷前20大直銷公司中，安麗和葡眾，一個外商龍頭，一個本土龍頭，雖然都在多年成長後出現下跌，但仍以大幅差距遙遙領先其他同業，兩家業者合計近194億的營業額，已佔了總體營業額的22％左右。而來自新加坡的力匯和來自韓國的艾多美，則是首次登上前10大。15名之後的業者，業績差距不大，如果沒有突圍式的成長，當有新秀闖進，很容易就掉出20名之外。

 

一直以來位居前10大當然名單的美樂家，因其總部主張刻意與直銷業保持距離，近來年不參加業界相關活動，也不提供與發表任何營業相關訊息，因此，本刊不再將其排入前10大之列。據悉其業績推估約31億，雖僅剩鼎盛時期的一半，但對總體產值仍有一定的貢獻度，所以還是將其列入前20大名單，惟不參與排名。

 

慶云首次跨過10億門檻，進入20大；而業績推估有17億的榮騰網路，本當穩穩進入前20大，但因其經營手法有吸金之嫌，並已進入司法程序，與本刊堅持正派經營之原則相悖，故不予列入排名。

 

表二、台灣近 3 年前 20 大直銷公司

排名	2017	2016	2015
1	安麗，108.7億	安麗，118.5億	安麗，117.6億
2	葡眾，85.27億	葡眾，86.6億	葡眾，70.99億
3	美安，50億*	美安，46.5億*	美樂家48億*
4	TOTAL SWISS，47.8億	TOTAL SWISS，46億	賀寶芙46億*
5	賀寶芙，36億*	賀寶芙，41億*	如新，45億*
6	力匯，35億*	美樂家，38億*	美安，42.5億*
7	婕斯環球，34億*	婕斯環球，35億	TOTAL SWISS，42.2億
8	雅芳，34億*	如新，33億*	婕斯環球，26.65億
9	如新，28億*	全美：28.6億	丞燕，22.9億
10	艾多美，25億	丞燕，22.9億	雅芳，21億*
11	丞燕，22.3億	雅芳，19.5億*	綠加利：15.6億
12	全美，19.3億	艾多美，19億	艾多美，15億
13	多特瑞，19億*	綠加利，17億	多特瑞：13.85億
14	綠加利，17.5億*	多特瑞，15.2億*	全美：12.82億
15	東震，16億*	力匯，13億*	美麗樂：11.7億
16	新益美，11.5億*	美麗樂，12.5億*	新益美：10.46億
17	慶云，11億*	新益美，10.26億	秀得美：9.5億*
18	雙鶴，10.5億*	康園，10.2億	雙鶴：8.9億
19	優莎納，10億*	秀得美，10億	東震：8.7億*
20	美樂家	優莎納，10億*	優莎納：8.5億*

註：業績數字加*者，為本刊推估，如有異議，歡迎提供正確數字。

 

關注焦點

安麗

在連續增長了9年之後，台灣直銷龍頭安麗，去年出現負成長8％。對於一家基數已超過百億的公司，盤整、不盲目追高未必不是好事。而看到時下消費交易行為的改變，安麗將2018年定義為創新嘗試年，進一步整合串連線上與線下，將現有的服務、教育、溝通、交易功能再予以升級，同時提升直銷商的數位銷售能力，預計在今年下半年推出全新的商務平台，而上半年則已在台中和高雄兩地創新推出全台第一家直銷「得來速」，讓會員可以線上訂貨，線下不下車取貨。

 

葡眾

做為從傳統產業跨足直銷的成功經典範例， 葡眾繼續穩坐本土直銷一哥寶座，2017年業績小跌1.57％，中斷了連續7年的高成長。但其內湖企業總部大樓，於今年5月正式落成啟用，加上葡眾官方APP已於1月底上線，並配合20週年慶的系列行銷活動，預計2018年有機會再度成長。

八馬（Total Swiss）

創辦人王文欽堅持要把產品做到最好、把公司做到最好，八馬自2013年以黑馬姿態浮出檯面之後，就成為繼葡眾之後，又一家取得連續成長、並快速挺進10大的本土直銷公司。2016年雖爆發調查局進行搜索、查扣產品事件，2017年仍以3.9％的幅度取得成長，據悉爭訟將於今年下半年告一段落，待司法還其清白，八馬可望揮去陰霾、再展雄風。

賀寶芙

2018年，將公司名稱由「Herbalife」改為「Herbalife Nutrition」，全新定位為提供全方位營養的企業；在此前提下，公司也將提升社會大眾與會員的營養知識列為重要課題，並逐年增加培訓課程，讓會員有能力為顧客提供個人化的專業營養諮詢。雖然近幾年業績不見大幅成長，但賀寶芙台灣分公司總經理陳昭良看好健康商機，提出「40法則」：40歲開始要為未來40年做準備，透過教育宣導，將產品力落實在每日消費中，期待再衝出一波好成績。

 

力匯

幾乎是以單一產品Purtier胎盤素打天下的力匯（RIWAY），2016年推估業績為13億，2017年以35億、169.23％的高成長率攻下第6名；這樣的成長幅度勢必引來注目，但如果觀察其營業據點每逢聚會就人滿為患，到了晚上10點還有人精神抖擻地在講產品、談事業，這數字應非虛張聲勢。

婕斯

連續幾年的高成長，到了2017年，婕斯也呈現微幅下滑，推估業績約34億。大中華區總裁李偉行認為，這是正常現象，不需過度憂慮，因為從每3個月在香港或澳門舉辦的婕斯大學，每場參加人數都破萬來看，依然能看出婕斯的優勢與氣勢。

如新

分析財報數字後，雖然2017年的營運數字並未成長，但如新對於新品廣宣的用心與用力，讓經銷商充分感受到公司的企圖與氣勢。以去年下半年推出的LumiSpa為例，不僅產品上市記者會邀請韓星成勛來台代言，還在東區設立快閃店，邀請金鐘影帝吳慷仁擔任一日店長，同時推出全球限量、台灣獨賣的《LumiSpa嚕嚕米限量套組》，將LumiSpa與可愛的卡通人物巧妙結合，成功擄獲少女心；而今年6月更加碼推出黑旋風限量款以及針對油性肌膚的強效型導頭，期待能「嚕」出好成績。

艾多美

2009年在韓國成立，2014年1月開啟台灣市場，第一年業績就突破3億，2015年飆升到14億、2016年19億，2017年繼續維持高成長，達到25億，站上第10名。艾多美走的是百貨路線，把自己設定為流通中心，以「大眾價格提供大眾精品」，其中主要成分為當歸、白芍、川芎的明星商品「蜂蜜飲」（Atomy HemoHIM），就貢獻了1/5的業績。

丞燕

剛過完30歲生日，丞燕2017年以22.3億元的業績近乎維持平盤，但因前10大門檻已經提高到25億，而被擠到第11名。一路穩紮穩打的丞燕，也不斷推出新品，保濕精萃油、銀髮遮瑕膏是剛加入產品線的生力軍。

全美世界

坦承2017年營運表現不盡理想，19.3億較2016年的28.6億衰退了32.5％，全美世界台灣分公司總經理葉國淡表示：「在連續8年成長及近3年平均140％的高度成長之後，2017年的衰退讓我們省思哪些地方做得不好、不足。」他檢討衰退原因主要在於2016年一年就進了近4萬名消費者與經營者，中高階晉升也達1000人，公司和體系在沒來得及做好育人及留人的準備情況下，顧此失彼，導致隔年會員大量流失。

對此，全美世界在2017下半年度開始做調整，並提出加強對策，以跨體系合作，留住會員、提振業績，第四季已逐漸回穩，他對2018年有絕對的信心可以再回到成長的曲線。

綠加利

締造連續15年成長佳績的綠加利，是目前日系公司中表現最好的業者。綠加利將2017成長主因歸功於10、11月推出的4大創新價值獎勵活動，幫助經銷商創造事業新高峰。這4個獎勵活動都建構在推薦上，1. 只要推薦，就能在年會有抽BMW百萬轎車；2. 推薦滿兩人，立即領千元獎金；3. 推薦滿10人，一起牽手GOGO民丹島海外遊；4. 推薦不斷，最終挑戰「最強推薦王」榮譽與高額獎金。4個活動並推的結果，創新了兩項紀錄：1. 「申請件數」創歷年新高，連續兩個月單月都高達7000件以上，2. 直推十GOGO民丹島獎勵旅遊競賽破歷史成績，達成者一舉衝破千人，達到1100位的新高記錄。

 

新益美

近幾年台灣業績穩健發展，反倒是在越南，從台灣開出去的線越做越火紅，成為越南名列前茅的直銷公司，台灣新益美總經理黃村煜將下一個目標鎖定柬埔寨市場：「錯過25年前的中國，不能再錯過現在的柬埔寨。」他認為，習慣的事業才是有根的事業，不求很大，但求很穩，「用制度吸引進來的人，也會因制度而離開，新益美不靠制度譁眾取寵，而是打造一個舒服的組織環境，讓大家快樂地在一起。」2018年，他計畫將目前家庭聚會的點從150多個點拓展到300個點，打造更多個快樂的環境。

雙鶴

靈芝專家雙鶴，對於靈芝研究之精深，國內私人企業無人能出其右，成立30年來，全球已累積超過100萬個見證。然而也因為靈芝學問太廣博，不容易複製，加上靈芝系列產品功能太強大，消費者往往具有針對性，且在身體狀況獲得改善之後就不再使用，使得業績一直無法再現高峰。2018年，雙鶴調整策略，以口感香醇獨特的靈芝咖啡當作敲門磚，吸引年輕人以及無病無痛的健康人士進入靈芝的世界，成功打開了新市場。