電商與直銷、世襲與繼承，直銷產業的時代與世代挑戰 2019 直銷法律國際研討會

為促進我國直銷法律學術交流，並借鏡各國作法與經驗，共創健全的直銷產業環境，由財團法人多層次傳銷保護基金會、中華直銷法律學會、中華民國直銷協會、中華民國多層次傳銷商業同業公會主辦，輔仁大學法律學院、交大科技法律學院企業法律中心以及傳智集團《直銷世紀》共同協辦的「2019年直銷法律國際研討會」，於9月3日在台大醫院國際會議中心舉行。

「直銷法律國際研討會」自2017年開始舉辦，參與研討會的人士連年增加，每年主辦單位精心規劃符合當前產業潮流的議題，邀請產學界的菁英一起探討、交流。今年的主軸定焦在「多層次傳銷管理法令修法方向分析」、「電商模式與傳銷模式的戰爭」、「世襲制度與繼承制度的對決」三大議題，帶出直銷產業時代與世代的挑戰。

專題演講

中華直銷法律學會理事長林天財帶來的專題演講「多層次傳銷管理法令修法方向分析」，針對參加契約電子化、傳銷事業最低資本額要求、保證金制度、特許制、檢舉制度以及業必歸會等業界關心的管理法令，分析其見解以及修法提案之現況，讓聽眾一次了解9大項提案的要點。

論壇一、電商模式與傳銷模式的戰爭

第一場論壇為「電商模式與傳銷模式的戰爭」，由《直銷世紀》雜誌創辦人李久慈擔任主持人，安麗電腦資訊及卓越營運中心副總裁吳樹正、東森天美仕全球新連鎖集團執行董事胡殿群與國巨律師事務所律師朱瑞陽參與會談。

吳樹正以「微商直銷化、直銷微商化」為主軸，用安麗公司為例，闡述數位轉型的新零售時代，直銷公司如何透過APP打造「智能化直銷」平台，融合線上與線下、打造個人品牌與社群行銷力，他也強調：「好的購物體驗比起『平台』更為重要，智能化行銷要更關心『人』的環節。」

胡殿群發表「電商模式與傳銷模式的戰爭」，比較美安及東森天美仕的經營策略，除了指出美安當年橫空出世、快速成長的主因，也點出東森天美仕怎麼結合新媒體＋社交電商＋直銷商，打造出「全球新連鎖事業」。他不忘提醒，積極投入電商平台發展的同時，更應該回歸重視直銷「基礎建設」的經營理念。

朱瑞陽律師的「電商模式下傳銷模式之探討」，以農業新零售、小米商業模式等案例說明「新零售」商業模式，更剖析新微商、社交零售等網路時代的新興產物，並說明了電子商務、跨境電商在退換貨、稅負等各方面應注意的事項。

論壇二、世襲制度與繼承制度

第二場論壇「世襲制度與繼承制度」，由淡江大學國企系教授兼人資長林宜男主持，中華直銷法律學會秘書長羅舜鴻、如新集團大中華區法務總監范運璿參與會談。

羅舜鴻針對「傳銷權之傳承制度」做了深入的分析，並點出世襲制、繼承制的差異，帶入案例說明，提供業界在處理相關問題時的參考。

范運璿則以太陽制、矩陣制、雙軌制等不同的獎金制度為例，分析各國現行傳承制度的結構差異，論述在私法自治、契約自由原則前提下，法律為何需要介入此制度來解決現有問題。

傳保會表示，近年透過產學研究成果，讓產業有最好的參考基準，而傳保會也擔任起產官學界的橋樑，將研究內容轉呈立法單位，做為未來修法的依據，協助台灣直銷產業繼續蓬勃發展。

圖片提供／財團法人多層次傳銷保護基金會