九型新兵向您報到（下集） 一門領不到證書的必修課

 

不論在人際關係上，或是在團隊協作中，九型人格所提供的作用力可以說是成功的核心關鍵，因為這世界上所有的價值都是「人為」的，能夠掌握人，就能掌握世界的價值。

 

九型人格的本質是修心工具，是讓自己探索並且理解內心恐懼對自己的影響，是認識自己、成長自己、修鍊自己的工具。

 

看到「九型人格」，很多人會問，它是心理學嗎？心理學誕生於1879年，至今不足200年的歷史，但是九型人格出現在這個世界的蹤跡則是在兩三千年前就有了。根據國際九型人格協會的資料顯示，在巴比倫和古希臘的史料中就能找到九型人格的描述。

 

九型人格可看成性格心理學

40、50年前，九型人格輾轉流傳到了美國，許多心理學家參與九型人格的研習，他們用現代心理學的方法對九型人格進行研究分析，做了大量訪談和統計，並且用心理學的概念與九型人格的系統對照，例如自我、本我、超我，防禦機制等概念。

 

1994年，史丹佛大學商學院將九型人格列入選修課程，許多大型企業，如可口可樂、IBM、惠普、政府機關如中情局等，都用它來做性格探索與人性覺察，廣泛地應用到企業管理、團隊合作、領導統御、行銷計畫、銷售締結等領域。2000年，九型人格普及全世界，走進了大眾的生活，此時，九型人格常被看做是性格心理學。

 

各型新兵人格速寫

 

1. 軍紀兵——正確主義者

性格特質：原則性強、果斷明確、有自制力、追求完美

神邏輯：這個世界沒有最好，只有更好

自我對話：我很棒，因為我做的事情是正確的

 

2. 支援兵——熱心助人者

性格特質：慷慨大方、主動助人、感情外顯、佔有欲強

神邏輯：我覺得所做的一切都是為了你好，請你不要拒絕我的好意

自我對話：我很棒，因為我不但受朋友關愛，而且我們情感非常親密

 

3. 衝鋒兵——成功追求者

性格特質: 凌雲壯志、績效至上、適應力強、形象包袱

神邏輯：不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友

自我對話：我很棒，因為我做的事情很出色，讓我很有成就感

 

4. 文藝兵——藝術創造者

性格特質：藝術創造、個人風格、浪漫主義、喜怒無常

神邏輯：只有在痛苦中，我才能感受到快樂

自我對話：我很棒，因為我可以在浪漫中找到自己，並且能做自己

 

5. 參謀兵——博學多聞者

性格特質：探索新知、洞悉脈絡、低調隱密、性格孤僻

神邏輯：我就是要知識吃到飽

自我對話：我很棒，因為我明白一切事理，對於事情我能完全掌握

 

6. 巡防兵——忠誠謹慎者

性格特質：值得信賴、有責任感、保守穩健、好謀寡斷

神邏輯：我懷疑你，是為了我想相信你

自我對話：我很棒，因為我能完成團隊的任務，並且方方面面設想周到。

 

7. 康樂兵——勇於嘗試者

性格特質：熱衷新奇、多才多藝，自娛娛人，躲避痛苦

神邏輯：何必為了一棵樹放棄一片森林

自我對話：我很棒，因為我所期待的事情，都能美夢成真

 

8. 特種兵——領導統御者

性格特質：自信心強、勇敢果斷、意志力強、支配性強

神邏輯：慈不帶兵，義不掌財

自我對話：我很棒，因為我很強大，能夠掌控環境

 

9. 後勤兵——平和謙讓者

性格特質：融為一體、心滿意足、氣定神安、投閒置散

神邏輯：敵不動，我不動，以不變，應萬變

自我對話：我很棒，因為我讓周圍的人都很好

 

學會辨識人才的特質

世界上有70億人口，透過九種人格類型的理解，我們就能徹底清楚每一個人的恐懼、慾望和慣性行為間的連結關係，從而能夠以一種雙方認同、感受更親近的方式交流互動。

 

不論在人際關係上，或是在團隊協作中，九型人格所提供的作用力可以說是成功的核心關鍵，因為這世界上所有的價值都是「人為」的，能夠掌握人，就能掌握世界的價值。

 

「知人者智，自知者明」，什麼人才像「車」（衝鋒兵、特種兵），不顧一切地橫衝直撞，眼中只有目標，給予任務一定使命必達；什麼人才像「馬」（巡防兵、支援兵），彎彎繞繞周延團隊，口徑一致向外，創造1+1大於2力量；什麼人才像「炮」（參謀兵、後勤兵），借力使力不費力，調和鼎鼐，借用他人的力量完成高遠的任務。身為主帥的你，首先得能辨識人才的特質，馬走日，炮翻山，各自的行為模式不同，才能因材施教，適性揚才，運籌帷幄，決勝千里，箇中玄機就在九型之中。 

 

透過性格的說明，我們會發現，身體裡還住著一個真正的自己，那是我們自己的性格，要通往每個人的內心深處，就要知道怎麼開啟這道門。所以學習九型人格，你就會拿到9把鑰匙，當你把九型人格學習好，就能輕易理解每個人的需求，進而為自己產品鋪排最適切的說明模式，最後輕輕鬆鬆成交訂單。

 

我相信有經驗的直銷領導人更知道，新人入會意味著銷售流程完畢，組織行銷最大的價值是給予大家創業的機會，如何幫助新加入的尖兵挖掘經營動機，才是領導人最重要、最核心的工作。

 

人性從來沒有改變過

每個型號都有天賦的能量取向，你是否能識別夥伴重視的是生存條件、責任義務，還是使命意義呢？準確理解夥伴心中的渴望，是啟動經營動機的關鍵，就如同想要提高成交率，就不要回到亂槍打鳥的撞門模式。

 

一個人一輩子最重要的三個人是：老師、老闆，和老朋友；老師指導你知識，決定你看世界的角度；老闆給你舞台，決定了你人生的成就；老朋友給你機會，那是你人生的財富。

 

你是否想過，他們是什麼型號呢？他們的型號是否與你的性格屬性相匹配呢？這3個重要的人，他們的型號相同或相異，對你的影響是什麼呢？你有沒有在無意識中，限定了自己選員工、挑夥伴、交朋友的傾向，他們是否左右了你人生的成功或失敗？

 

我們的生存環境不斷在改變，人文思想、科學技術不斷在創新，但人性從來沒有改變過。學明白，你可以縱看歷史長河五千年興衰的定律，也可以豎眼橫對各為其主的辛酸冷暖。人性這門功課，或許學校不會教，讀了也不給學分，甚至一輩子也領不到畢業證書，但是，你不能不學。

 

祝福各位老闆，用您的創業魂、向上學習的心，邁開複製的腳步，走上幸福快樂的道路。