雅芳：洪湘宜 主題趴+小小店長 大人小孩玩得不亦樂乎

在樹林開設展示中心，洪湘宜利用店面每個月舉辦主題趴和小小店長親子活動，在活動中巧妙地連結產品，讓參加的人玩出趣味，最後不銷而銷，這也成為她促銷、推薦和凝聚的利器。

被雅芳「養」大的洪湘宜，媽媽是雅芳資深的美容代表，自己大學畢業後也加入經營，現在每個月透過主題趴和小小店長活動，玩出年輕體系的創意與活力。

設計主題趴，連結公司產品

「之前請專業老師來開產品講座，老師的說服力當然沒問題，但推銷產品的意圖太明顯，來的人有壓力，結果越辦人越少。」於是洪湘宜決定走自己的路，發揮創意，設計主題趴，在活動內容中巧妙地連結產品，讓參加的人玩出趣味來，最後不銷而銷。

例如，元宵節，她會加入公司的營養品素材，教大家搓出造型逗趣的湯圓；3月春暖花開的季節，帶著夥伴以吸管為工具，搭配公司的飲品，製作別出心裁的果凍花；中秋節，聚在一起大啖烤肉的同時，不忘提醒大家補充必要的保健食品，才能一邊享美食，一邊顧健康……

5年多前，洪湘宜在樹林自己開了店面，成立雅芳展示中心，從此這裡就成了她辦聚會的最佳場所。店裡公司的產品幾乎一應俱全，並且會針對當期目錄促銷品項做特殊陳列，辦HP時只需要稍微帶一下，貨被提走的機率就很高。「有辦有業績，不成交也沒關係，我除了讓她們當場體驗，也送試用包讓她們帶回去，只要持續關心，都會有好的回饋的。」

小小店長活動，最容易進新人

主題趴多半辦在平日，來的人有新有舊，凝聚的作用往往比召募大一點，而另一類型的聚會——「小小店長」就是她進人的利器。洪湘宜發現很多跟她一樣的年輕媽媽，最苦惱的就是假日不知道要去哪裡「遛小孩」，於是她突發奇想，利用假日舉辦2小時左右的「小小店長」親子活動，提供一個寓教於樂的好主意，推出後果然引起熱烈迴響，每一場報名很快就額滿，而且來的幾乎都是新朋友。

參加「小小店長」活動需要繳交300元報名費，但可以折抵入會費（500元），洪湘宜表示，家長受到孩子的影響，當場締結的機率很高。而孩子們既然要當店長，就必須先認識產品，於是當天她會先教小朋友上彩妝，裝扮好專業的模樣，再讓他們試吃乳酸鈣等兒童適用的保健食品，告訴他們攝取均衡營養的重要……「很多話我雖然是對著孩子講，但其實是說給一旁的大人聽。」

整場活動，孩子們最感興趣的環節就屬結帳刷單了。洪湘宜會先設計好促銷套組，排定簡單的結帳程序，方便小店長操作，而為了讓自己的寶貝有帳可結，每個媽媽也都開心地挑選商品、快樂地埋單。

為了提高夥伴參加活動以及帶新人與會的動力，洪湘宜還特別設計了用Line@集點換贈品做為誘因。她自己開設了一個Line@帳號，除了發佈體系訊息、上傳產品目錄等公告事項之外，還有集點紀錄，每次來店參加課程就有1點，帶1位新朋友（15歲以上）也有1點，集滿5點就可兌換1個旅行號的保養品。

「雅芳給我的感覺的就是溫馨有愛，」在這樣愛的氛圍中長大的洪湘宜堅定地說：「現在，我也要把這份愛傳下去。」而每一場聚會，就是她傳遞愛與溫馨的最佳媒介。

洪湘宜HP操作心法

˙設計應景的主題趴，連結公司的產品。

˙推「小小店長」活動，透過小孩把大人帶進來。

˙用Line@集點鼓勵參與，集滿5點可換贈品。

 圖片提供／洪湘宜