連法 曾瑞娥 三合院午餐派對 美食和伴手禮打動人心

在自宅三合院後方，整理出一畦菜園，青蔥、絲瓜、茄子、橄欖菜、葡萄……菜園裡的產出可以上桌，還可以當伴手禮，曾瑞娥的三合院午餐美食派對，讓她開出了南台灣的廣大人脈。

偌大的三合院，院埕停著4、5部轎車，屋內有大客廳、小客廳，沙發、板凳坐滿了人；屋外的長廊擺設了一張長桌，桌上排放著10幾道料理，好像鄉間在「辦桌」，陣仗相當「澎湃」。

這裡是屏東長治鄉曾瑞娥的家，這一天是體系家庭聚會的日子，從上午10點開始，她就在廚房裡準備20～30人的午餐和茶點，準時端出一道道的美味料理。「我算是會煮的吧！」忙進忙出的她，加入連法事業13年，HP就辦了13年，人數多時可以塞滿一部遊覽車，連旁線也會聞香來蹭。 

各區安排小A，負責招呼主持

三合院地方夠大，除了好停車，很多人也喜歡這種老宅邸的古樸感覺，隨意就坐，隨處自在，「早點來的人可以坐在大客廳吹冷氣，晚來的就在小客廳吹電扇，小客廳坐滿了，就在院子再開一區吹自然風。」曾瑞娥笑說，在鄉下，很多人有睡午覺的習慣，晚上也不太愛出門，所以，多年來她都以午餐的形式辦聚會，每次約2～3小時。

「有時間想多聊聊的人，可以留下來會後會。」曾瑞娥說，由於體系的大領袖王正源每次都早早就來，所以想帶新朋友認識大A的，也可以提早到，先搶先贏，得到大A的加持，親自指導解說，當天締結的機率幾乎百分百。而由於聚會人數較多，用餐時散坐不同區域，曾瑞娥也會在各區安排小A，負責招呼主持。「只要對方想聽，我們的大A、小A都很樂意講，沒有人會被冷落。」

有大A、小A在，身為主人的她，就可以抽身安心準備聚會所需，讓環境舒適，讓氣氛溫馨，「現在人比較怕被邀去公司，因為到公司會有一股莫名的壓力，所以OPP的人較不好邀約；HP的形式輕鬆隨性，容易讓人撤下心防，反而好操作。」回想自己13年前也曾經排斥去公司聽OPP，將心比心，曾瑞娥認為進人還是要靠HP，在HP的融洽氣氛下，透過夥伴們的真心分享，新朋友很難不被感染。

邀約無壓力，聚會輕鬆聊

「我都教夥伴邀約的時候不用講太多，只要跟朋友說，去阿娥姐家吃自己種的菜就好，說多了，人的防備心就跑出來了。」在自宅三合院後方，曾瑞娥整理出一畦菜園，青蔥、絲瓜、茄子、橄欖菜、葡萄……菜園裡的出產可以上桌，還可以當伴手禮，人手一袋青菜瓜果提回家，主人的盛情，讓新朋友倍感溫暖親切。美食和伴手禮最易打動人心，心打開了，一切好談，就算沒加入，也會帶產品回去。

所以，該準備好的表單資料，辦HP時一樣不能少，「打鐵要趁熱，家裡一定要備貨，產品資料和加入表格，也要『傳便便』，不趁著感動的當下成交，等他回去就冷掉了，下次再約，又得重新來過。」雖然曾瑞娥的三合院美食派對，不以絕對成交為目的，但她認為掌握締結的契機還是必要的。

13年前，曾瑞娥開始經營連法事業時，屏東還沒有幾個人在做，上線也不懂要辦聚會，只能一車車載人去公司在高雄的營業據點，後來開始在自家辦聚會，先透過HP有溫度的聯誼，拿掉彼此間的陌生感，之後再帶新朋友去公司聽OPP，對方就不會有排斥感。

依個人狀況發展適合模式

而每次HP結束送客時，曾瑞娥已經在為下一次聚會做邀約，「我會提醒他們下一次還要來喔，有時一次HP不夠，就要多來幾次才能帶去OPP。」她認為：「跟進很重要，人家既然願意來第一次，就要想辦法讓他來第二次、第三次，留下他的人，留住他的心。」

曾瑞娥有一手好廚藝，家裡也有足夠的空間，因此HP的規模也較大，但她在輔導下線時，總不忘叮嚀他們不需完全複製，依個人的狀況和朋友的時間舉辦就好，「午餐派對適合我，不見得適合別人，HP講求的就是靈活與彈性，每個人可以各自發展出適合的模式。」看著夥伴們每次會後總是帶著滿足的笑容滿載而歸，就是這個笑容讓曾瑞娥開心地說：「我樂此不疲。」

曾瑞娥HP操作心法

˙午餐聚會，輕鬆吃喝，容易邀約。

˙人數較多，不會聚焦於新朋友，降低新人的不安。

˙T-UP大A，分組安排小A招呼，不冷落任何人。

˙不以成交為目的，但把握跟進的機會。

圖片提供／曾瑞娥