搞定業績先搞定HP

HP（Home Party）雖是家庭聚會，但廣義地說可以解釋為「定期聚會」，也許會有人說：「都什麼年代了還在辦HP，現在不流行HP了。」筆者贊成過去很多直銷基本功不適用的地方需要與時俱進，但也不可否認，前人的智慧也確實有許多獨到之處，有些技巧到現在仍然很好用，「定期聚會」就是一例。

問問自己，為什麼要從事直銷？如果喜歡銷售的工作，任何業務工作都很有意義與價值；如果喜歡當老闆，您會有太多的選擇；倘若是熱愛產品，可以選擇只當消費者；而直銷這個產業有300萬人口正在從事，這麼多人喜歡的原因只有一個——直銷是倍增的事業，因為倍增才能以小博大，因為倍增才能產生無疆界的連鎖效益，因為倍增的商業模式，才能創造無限大的財富。

接著我們再問自己：目的是倍增，倍增的數字到底有多大呢？筆者在課堂上最常舉的例子：兩種收入，一是一個月給你100萬元，連續給你30個月；其二是第一個月給你1元，第二個月給你2元，第三個月給你4元，也是連續給30個月。你會選擇哪一種？結果大家都選第二種，理由全部都是：「倍增」，接著挖深問題，倍增後第30個月是多少錢？此時～鴉雀無聲。

試想：如果第10個月倍增收入領512元，而非倍增收入已經領了1000萬元，此時我們還會選倍增收入嗎？除非你知道倍增第30個月是5億3600萬元，否則是無法堅持下去的。

理想與現實的差距在於做法，如果倍增是走在直銷這條路的理由，那我們必須為這個理由找到適當的做法。

認清直銷本質才能走在正確道路上

面對游泳這件事，筆者曾經是游泳選手，過去在全國大專盃也拿過好幾面金牌，游泳很健康，也很有趣，所以熱愛，因此周遭的朋友也被感染學游泳，假設我們找了30個朋友，感染30個人一起學游泳，如果大家都不會游，卻又同時跳下水，答案只有一個——全軍覆沒。另一種做法，筆者用熱情感染朋友學游泳，但一次只教會1個人游泳，並徵得朋友同意，當朋友學會游泳時一次也只能教會1個人游泳，並承諾一直傳承給每一位學習者這個觀念，10個月後就會有512人學會游泳，甚至會教游泳，20個月有52萬多人、30個月數目會變成5億3600萬人，不談太遠，只要512人會做直銷也是一個不小的團隊了。所以，倍增的觀念不是放在獎金上或是業績上，倍增的觀念是放在人數上，經營直銷必須設法讓人數倍增。

如果只是讓人數倍增，重點應該放在個人的直銷技巧上。另一種觀念，倍增的單位元素是HP的火爐，倘若每個圍爐的人數是5人，那麼倍增的數量基礎就是5倍人數，一個月只教會1個人成立火爐，第10個月就會有512個火爐，這樣的倍增重點應該放在如何經營火爐。

有一句話是這麼說：「時間花在哪兒？成果就會在那兒！」時間花在HP，未來倍增、複製的重心就會是HP，團隊的策略、運作、獎勵與業績目標就會在HP上，思考模式不同，做法也要跟上思考模式。