興田 陳翠萍 用改變與成長證明自己的選擇

整理／常子蘭˙圖片提供／興田公司

接觸直銷，當然很自然地先從身邊的人分享起。有一次妹妹不耐煩了：「我們見面就只能說直銷嗎？沒有其他話題可以聊了嗎？」被她一陣搶白，我才發現，以前我們姊妹倆是無話不談的，但加入興田之後，我好像不自覺地開口閉口都在講公司、講產品，所以從那開始好幾年的時間，在妹妹面前，我都刻意壓抑自己，絕口不提直銷。

開口就是直銷 易惹人反感

分享過度熱情，似乎是所有直銷新人的通病，因為發現產品的功效很興奮，看到商機的誘因很興奮，學到專業的知識很興奮……這麼多興奮的事，心裡怎麼藏得住呢？當然逢人就說，不逢人也要設法找人說，說一小時不夠說兩小時，說一次不夠要說兩次，說到渾然忘我，說到親友都反感：「你做就好了，不要一直找我講！」甚至有朋友說：「什麼都可以談，就是不要跟我談直銷。」

問題出在於，我們當局者很興奮沒錯，但別人並不興奮，甚至搞不清楚我們在興奮什麼，一場誤會，雙方莫名，我們就這樣不知不覺地成了被討厭的人，一直在做被討厭的事，於是一大桶冰水無情地潑了下來，澆熄了許多直銷新人的熱情。

對於直銷，我是不排斥的。經營興田之前，也有很多人跟我談直銷，只要聽了覺得不錯就會去嘗試，同時跟親友分享，但一直沒有一家讓我願意長期投入的，所以每一次零售推薦過後都不了了之。一次次的無疾而終，後遺症是：當我選定公司、確定心志、要再去跟親友分享時，就被「吐槽」了：「你每一家都說好，這次也是3分鐘熱度啦！」

沒有定錨的結果，造成我的信用被挑戰，我的選擇被質疑，雖然我一再強調：「這是最後一家！」但根據過往的「不良記錄」，沒有人肯相信，所以，只能用行動和作為來宣示我的決心。我想這也是許多直銷人會碰到的狀況，這時候說再多都沒有用，「你在做，人在看」。

固定進會場 取暖兼學習

經歷過許多的「被討厭」、「被質疑」，我之所以沒有退縮、能堅持下來，是因為我會去找「火爐」取暖，會進會場上課、做凝聚，透過凝聚淡化我的情緒，透過凝聚稀釋我的挫敗，透過學習調整我的心態，透過學習修正我的作法。在學習的過程中，我也更加認知直銷的價值，確信自己的選擇。

直銷沒有錯，直銷就是一個通路，一門不需要大筆資金就能做的生意，錯的是有人假借直銷的名義，做詐騙的事；有人任意誇大產品的功效，把產品說到能飛天會鑽地，使得很多人被騙怕了，所以不再相信直銷，轉而討厭直銷。

在興田18年來，我努力地讓自己成長，讓所有人看到我的改變。妹妹就是這樣被我吸引進來做直銷的，有趣的是，當她自己一腳踏進來之後，換成她三句話不離直銷了。

大部分的人都戴著有色眼鏡看待直銷，當你真正了解直銷，就會發現它的可愛，或許也會跟我一樣愛上直銷，努力地為它正名。

經歷過許多的「被討厭」、「被質疑」，之所以能堅持下來，因為我會進會場上課、做凝聚，透過凝聚淡化我的情緒，透過凝聚稀釋我的挫敗，透過學習調整我的心態，透過學習修正我的作法。