慕立達 郝靜芝 勇敢做自己，成功者不怕被討厭

整理／常子蘭˙圖片提供／慕立達公司

護理專業背景的我，又在大學任課，要跟人分享保健產品應該很有說服力、比較吃香吧，但碰到直銷偏偏就不是這樣。2010年，第一次向最要好的同學分享慕立達產品就被打槍，他告訴我：「要談直銷，就不要來找我。」回家和哥哥分享也被數落，他是台大藥師，認為生病就要吃藥，不認同保健食品。連兒子都跟我說：「以前介紹你在大學教書，現在要說你做直銷，很奇怪吔！」

不要利用別人對你的信任

做直銷奇怪嗎？直銷不也是一種正當職業？而且我認為它是一種讓窮人翻身、富人做功德的事業。如果你仔細研究過直銷的系統，就會知道直銷的理念非常好，一般人之所以會討厭直銷，其實是討厭用詐騙手法來做直銷的人，或許他們曾經受害，或許他們聽到許多直銷不好的作為，而讓他們對直銷產生誤解。

舉例來說，多年沒見的同學突然約你見面，目的不在敘舊或者關心你的近況，只想拉你做直銷，你會怎麼想，是不是覺得自己的信任被利用了？濫用了信任、浪費了時間，再到聽了一缸子不合邏輯的言論，你的憤怒全怪到直銷，最後讓直銷背上了罵名。

想想自己是不是也利用了人們的信任，來做些表裡不一的事情？多想想、多看看，你就能看到事情的本質，認清到底是什麼事情讓你被討厭；或許你會發現並不是人家不給你機會，而是你連讓人願意給你機會的資格與誠意都沒有。唯有你真正關心他們，他們才會改變對你（直銷）的看法。

在經營的過程中，當有人提出質疑時，我想你會有很多反駁的話術，但人與人相處、溝通需要的是「溫度」，不是「話術」。要讓人認同你、需要你、買你的產品，因為你的產品而讓他們的生活更好，而不是被逼著買了你的產品，搞得自己很不爽。

不要害怕別人負面的情緒

大部分的人都不想成為不受歡迎的對象，同樣地，在家裡或任何團隊與親友間，大家都不想被討厭，因此多數人抱持著「以和為貴」的價值觀，但也因為活在別人的價值觀裡，讓你沒勇氣做自己。

心態健全的人，不會試圖改變對方，而是改變自己。「勇氣」就是克服困難的活力，缺乏勇氣的人，一旦遇到困難，就會墜入人生的黑暗深淵。我認為，逞強是自卑感的另一種表現，不要努力讓自己「看起來很強」，而是努力「變得更強」。訓練自己承受責任與擁有勇氣，成功者不怕被討厭，不畏外人眼光、勇敢做自己，才能專注目標提升競爭力。

許多人是花20％的精神在做事，卻花80％的時間做人。與其終日擔心自己沒有符合別人的期待，不如問問自己：「生命在這個時刻，我最想創造的是什麼？」問出答案了，就朝這方面去努力。如果你的負面情緒是來自「最在乎的人」，那麼再大的壓力，也必須去面對，找出問題的癥結，想辦法化解；如果不是，那就勇敢說「不」，不要受對方干擾影響，因為領導人應該要被「尊敬」，而不是被「喜歡」。

讓自己成為一個有想法的自由人，當你清楚知道「我是誰」，也就擁有被討厭的勇氣了。一旦你找到自己的核心渴望，就算被討厭，也會勇敢往那裡走去，因為活出什麼樣的生命，是你可以選擇的。當你不再擔心被討厭，你就得到真正的自由，你的正向能量會反轉生命，不僅不再被討厭，反而能創造生命的色彩與價值。

人因夢想而偉大，因學習而改變，因行動而成功。我要感恩那些曾經討厭我的人，感恩那些曾經傷害我的人，更感恩那些讓我有勇氣、激勵我永不放棄的人，因為他們，我才能反轉生命，一步步向夢想前進。