中國直銷教育培訓內外看

直銷事業的發展不單單要「進人」，而是要「進人、留人、育人」的平衡發展。直銷事業發展得好壞，並不能通過大量的「進人」做為一個衡量指標，而直銷教育訓練的目的，正是為了更好的實現「進人、留人、育人」的目標。

「給我一個支點，我可以翹起地球。」這是古希臘物理學家阿基米德家喻戶曉的一句名言，也是充滿激情與自信、勇往直前、無所畏懼的成功宣言。直銷企業成功與否，有3個很重要的齒輪——具有獨特性的產品、運營管理、教育訓練，這三個齒輪是唇齒相依的，今天筆者要與讀者們分享的支點就是「教育訓練」

直銷教育培訓需要分級實施

近期在中國直銷業界熱議的一個話題是：《中國直銷教育培訓透視報告》，此份報告對於中國現今直銷教育訓練具有很好的參考價值。直銷事業從1993年引入中國後歷經了25年，做為重要支點的直銷教育訓練，也隨之走過了風風雨雨。

直銷教育訓練從剛進入中國市場時期的野蠻成長階段（通過洗腦教育、潛能教育等突進式的培訓），現在正慢慢步入了理性成長的階段（在形式上回歸到更加嚴謹有序的培訓方式，內容上從單純成功學的培訓也演變成知識＋技能＋成功學的培訓）。

筆者本期分享的直銷教育訓練是什麼？主要的觀點是，從直銷從業者的角度來考慮他們的需求點。我們從人群來劃分吧。經營者在發展中都是經歷從低階開始、到中階、到高階的過程。從低階走到高階，需要循序漸進的階梯教育訓練，因此，直銷教育培訓是需要分層級的。

地面培訓可增加人際黏度

經營者從年齡層來分，50年代、60年代、70年代、80年代、90年代，現在慢慢也有00年的人加入直銷的從業隊伍，這些變化使得教育訓練的展開方式也要與時俱進，配合市場的發展，線上線下結合。

做為年輕人，他們想要的是足不出戶的培訓，這是目前大多數企業都在補充的線上培訓，但這只是地面培訓的有效補充，而不是替代，地面式的培訓不是單單的培訓，更重要的是，通過培訓增加人與人之間的黏度。

有企業的老闆、高管及市場的高階領導人常問我，市場的活躍度不夠，市場人員流失率高，業績提升不明顯，這些原因出在哪裡？他們都表示，已經有商學院及第三方培訓機構等不斷在做教育訓練了，但業績就還是上不來，人員也持續在流失。

事實上，市場人員的流失、業績上不來是正常的現象，是因為有些工作沒有做到位，甚至沒有做對事情。市場的教育培訓，不代表就是萬能的，有很多人是培訓培死的。為什麼這樣說呢？新人參加培訓，是我們的輔導老師不斷在激勵他們去參加學習，如果參加的課程不適合，結果就顯而易見了；有一些經常參加培訓的，他們是為了學習而去學習，他們已經學得起繭了，訓練結束後，回家依然不去做、不去落實，這樣的人能不流失、能上業績嗎？

進人、留人、育人須並重

市場的良性發展與企業的訓練導向、市場自身教育培訓有著很大的關係，很多企業的教育訓練是替代過多了。市場的發展是有規律的，是一個由替代到再生的循環過程。假使企業完全替代了市場的工作，市場又如何有再生的功能呢？有企業把教育訓練大部分交給第三方公司去處理，這等於是讓企業缺乏了自身的造血功能。

做為第三方培訓公司，他們有自身發展及盈利的目標，並沒有完全與企業的發展方向、文化理念等結合在一起，訓練的效果就會打折扣，萬一碰上有些沒有職業操守的公司，還會把企業的團隊給帶走。

直銷事業的發展不單單要「進人」，而是要「進人、留人、育人」的平衡發展。直銷事業發展得好壞，並不能通過大量的「進人」做為一個衡量指標，而直銷教育訓練的目的，正是為了更好的實現「進人、留人、育人」的目標。

學、做、教應三方並進

直銷教育訓練的目標不單單在教育，更關鍵的是引導直銷從業者去「做」。我們經常說「學、做、教」，但是，往往我們的培訓只做到了「學」，「做和教」就進入了死胡同。無限極公司成功的原因不是因為成立了商學院，而是因為堅持。他們堅持分層級的培訓、堅持基礎動作的訓練、堅持培養市場再生的動作、堅持不斷重複「學、做、教」的循環動作、堅持給行政員工教育訓練。

直銷事業是一個講求個性化服務的事業，每個企業的產品文化、經營理念、企業文化、價值觀都有不同之處，其教育訓練也應符合個性化的訂制。筆者認為，企業首先要設計建立起一個完整的教育訓練體系，把直銷基礎知識、基本技能、產品知識、企業文化、政策法規、個人成長的能力及素質、商德等多方面內容結合在一起；然後，在教育訓練的過程中，將嚴謹、理性、活潑等風格融入，增加線上線下的互補，同時，教育訓練後的動作也要強化落實，務必落地執行。

直銷業的教育訓練是一個需要長期堅持、長期積累的行為，做為中國直銷業的從業人員，有責任、有義務在教育訓練的過程中，樹立整個行業的正念，弘揚正確的行業觀，將健康的直銷成長思想、個人健康的從業理念與共同的商德傳播給受眾者，讓我們共同將直銷行業的正能量展示給世人、展示給社會。