在不起眼的地方默默發光

在台灣直銷業，有些企業的名字你可能不熟悉，鎂光燈也不會打在他們身上，但他們的產品或服務卻在其擅長的獨特領域稱霸，簡單、專注、不張揚，他們是容易被低估的「隱形冠軍」。

歐洲管理大師赫曼‧西蒙（ Hermann Simon）在其暢銷書《隱形冠軍，21世紀最被低估的競爭優勢》（Hidden Champions of the 21st Century: The Success Strategies of Unknown World Market Leaders）中提到：「一直以來，只有大型企業才是學者、分析師、投資者和記者們研究報導的焦點；相較之下，隱形冠軍則乏人問津。於是，成千上萬家全球頂尖企業由於外界忽略，或是出於刻意低調，始終躲在神祕面紗之下，只有極少數的專家、顧問、記者和學者聽說過他們的名字。對於這些企業生產什麼產品、如何在競爭中生存，則知之甚少，更無從研究這些企業的內部管理了。」

30多年來，他研究全球各行各業超過2700個中堅企業案例，發現他們不論在國際化、營收成長，甚至研發能量，都超過許多大型企業及全球品牌，他們不同於大企業的獨特經營模式，值得各種行業、不同規模的企業學習，包括：專注不求大：專注深耕一個利基市場，再逐步開展全球市場，不輕易多角化；求穩不追快：不求快速攻城掠地、不外包，對高風險槓桿沒興趣；重長期不取巧：不求在一件大事上特別出色，持續把許多小事做得遠遠超越競爭者。

簡單、專注、不跟風、不張揚

在台灣的直銷業也一樣，有些企業的名字你可能不熟悉，鎂光燈也不會打在他們身上，但他們的產品或服務卻在其擅長的獨特領域稱霸，簡單、專注、不跟風、不張揚，他們是容易被低估的「隱形冠軍」。

隱形冠軍們，擁有核心的能力，透過長期的專注，深入自己耕耘的市場，持續在核心技術與服務上用心求精，一點一滴創造出難以複製、難以取代的核心競爭力。

穆拉德加捷，美濃鍾家養了近一甲子的甲魚，當甲魚行情暴跌，養殖戶紛紛棄養，一處處魚池都荒廢成沼澤時，唯獨鍾家池子裡的甲魚有飼料吃。這份堅持讓他們熬過低迷，成為活體甲魚輸出日本、中國大陸的養殖大戶，掌握貨源，再一步步從日方引進技術，做成甲魚粉、甲魚油、甲魚精，成為從養殖、生產到銷售的甲魚專家，在直銷界率先掛牌上櫃。

沐華，從1瓶乳霜開始，結合經絡理療5大術法，把現代美容帶向保健養生層次。為了降低學習障礙，創辦人洪若萍把複雜的經絡按摩法簡化為5大術法，對應身體的臉、臀腿、背、腹、胸等部位，5天就能學會這個獨門密技。勤教學、廣開課，訓練出一批專業的行動理療師，用精純手技紮紮實實地服務顧客，累積了消費群，也成就了自己的事業。

伯慶，當一般工廠生產一批保養品，最快可以3天交貨，他的GMP廠，光是生產一項產品，就要通過294道關卡、經過30人以上產品敏感測試，審核產品成分的有效性，整套流程執行完畢至少要半年。這份固執，在今年初立法院三讀通過，5年後台灣的化妝、保養品生產工廠都需要通過GMP認證，顯出了價值，守得雲開見月明，現在他除了生產自家產品，還要忙著幫知名品牌代工。

行之苟有恆，久久自芬芳

沒有顯眼的外表，遠離一級戰區「曖曖內含光」，這三家業者的經營過程並非一路順遂，但他們都在孤單中展現堅強，即使遇到挫折，受了傷也不閃淚光，因為對本業的堅持與使命，噙住淚水，調整步伐，繼續走在夢想的道路上，在你想不到、看不到的地方默默成功。

其他如冠協，2001年創立於屏東九如鄉間，取得瑞士BIOGEL AG原廠金牌膠原蛋白銷售，從吃的、擦的到洗的，對於膠原蛋白的研究，沒人比他們專。總部在桃園的巨晴，前身是在百貨專櫃銷售SPA機，1999年創立，以「家庭水療師」為訴求，專注於水療科技產業，在星、馬、港、泰、加拿大及上海都設立了分公司。

人參不是只有韓國的好，從台南官田起家的炳翰，1991年自行研發的人參粉在台灣上市，2006年炳翰人參粉獲頒「健康食品許可證」，核准宣稱「經動物實驗證實，本產品對禁食血糖值偏高者，具有輔助調節作用」，多年來一直致力於人參製品的研發，將人參的功效發揮到最大。

座落於高雄燕巢的中妘，是開啟漢方美容保養的先鋒。1999年創立，以漢方天然溫和調理的特性結合現代生物科技技術，發展出一系列的天然漢方保養品，從原料開發、產品配方調製都以天然漢方草藥為基底，除自創品牌銷售，也接受知名品牌委託開發配方及設計產品。

東漢崔瑗的《座右銘》說：「行之苟有恆，久久自芬芳」，一個人、一件事，只要持之以恆地去做，日子久了，自然會散發出光輝來，像花香一樣飄向四方。這應該就是隱藏冠軍的最佳寫照吧！