直銷新住民就是狂～沐華 ：鄭玉珍、武慧娟、馬雲 用技術穩住生活，用組織擴大影響力

擁有超過30％外配夥伴的沐華公司，先傳授專業的經絡理療技術，讓夥伴用手技穩住生計，進而藉由直銷的團隊力量，讓經營者擁有被動收入；技術與產品雙管齊下，加上公司為夥伴開設的成長課程，讓外配重新找到生活支點，揮灑出生命丰采。

 

沐華公司的經營理念第一條是提供中高齡二度就業、創業的機會，因此自創立以來，總裁洪若萍就親自教導、帶領理療師夥伴透過雙手探索生命的新可能，在以女性為主的經營者中，外籍配偶的比例更超過30％，低門檻加上高技術含量，讓許多原本只能做低階工作的女性，在沐華成為專業工作者，站出人生的高度。

 

來自廈門的鄭玉珍、出身南昌的武慧娟，還有故鄉在齊齊哈爾的馬雲，3個背景各異的女性，來台後的際遇也大不相同，直到接觸直銷，才讓她們起伏不定的人生，寫出了安定與幸福的新篇章。

 

來台灣換換好水土

鄭玉珍來台灣的機緣是依親，自小身體不好的她，曾經瘦到皮包骨，甚至得過腦膜炎，因病輟學在家休養了2年，家人幾經思考，或許該換個水土，於是鄭玉珍17歲時，就來到台灣跟爺爺一起生活。

 

在廈門大小病不斷的鄭玉珍，來台後身體果然變好，在高雄讀了高職夜校，19歲時認識了前夫，21歲決定結婚。做過各種工作的她，25歲時盤了一家店，當起老闆，「店開在營區附近，賺錢像賺水一樣。」她回想當年，從珍珠奶茶、雞排、關東煮、檳榔到阿兵哥用的相關生活物品全都賣，一家店經常擠滿了各種位階的官兵、警察，甚至保險業者都來這裡拉業務，店成了各路人馬聚集之地。

 

「每天把前一日的營收存進銀行，存簿只有存入、沒有支出，」景氣好的年代，讓鄭玉珍賺出一棟房子，卻也賠掉了婚姻，29歲就因疏於經營家庭而離婚，她伸出雙手：「我這手指做到都變形了。」賠掉的不只婚姻，為了賺錢，她連健康也賠進去，眼看就要到臨界點了，這時，她接觸了沐華的產品與經絡技術。

 

老公是媽寶，媳婦當自強

出身大家庭的武慧娟，家族中不乏當醫師、教師的親戚，在福建認識了先生，1998年結婚來台，落腳高雄旗津，這片土地與她想像的夢土完全不同，「一進家門，我就萬念俱灰了。」雖然婆家是新建的房子，仍跟預期有所落差。

 

婆婆待她極好，讓20歲的武慧娟十分窩心，也把婆婆當親媽看待。而先生雖然不菸、不酒、對她好，卻是個媽寶，大小事都由婆婆幫他處理，這點也成為後來兩人婚姻無以為繼的原因之一。

 

婚後的生活，因著外配身份，讓武慧娟如同被縛住的鳥一般，雖有才能卻無處施展，原該翱翔天際的鳳凰，只能踟躕在屋簷下。有一年去喝喜酒，她特意把自己打扮得體面，年幼的女兒打開房門驚呼：「馬麻，妳好漂亮，你應該要住在一個很漂亮的大房子裡。」聽得武慧娟眼淚掉下來，自問：我在做什麼？以前出門都要穿馬靴的，現在怎麼變成這模樣？

 

她決定去百貨公司專櫃工作，接觸各種跟美有關的東西，接著又去考丙級美容執照，卻因子宮外孕無法開店。後來接觸到銷售美容產品的直銷公司，因婆家不認同，也沒做出成績，武慧娟轉而去做房仲，跟著前輩掃街拜訪，學到不少開發的技巧，直到開始學習理療，人生有了新進展。

 

自「一廉幽夢」中醒來

故鄉在齊齊哈爾的馬雲，1997年與在大陸認識的先生先有後婚，在大陸辦了婚宴，帶著嬰兒來台後發現自己成了後母，「他與前妻生了3個孩子，我一來就有了4個孩子。」位於岡山的夫家，與馬雲從瓊瑤連續劇「一廉幽夢」裡看到的畫面完全不同，才知道要面對的現實生活比她想的困難得多。

 

「我是回教徒不吃豬肉，他們家天天煮豬肉。」面對種種不平，馬雲只能自我封閉、消極抵抗。「我自覺一定要獨立，否則總被同為大陸新娘的弟媳欺壓。」婆婆在魚市場做批發生意，後來馬雲到市場幫忙一陣子，能力得到婆婆的讚賞，地位才終於提升一點。

 

「其實我超討厭賣魚的！」每天天沒亮去賣魚，白天則去學美容，後來一步步脫離魚市場，自己開了店。馬雲剛來台時無法在銀行開戶，後來也沒去開自己的帳戶，那幾年賺的200多萬都在先生戶頭裡。幾年下來，馬雲不斷成長，先生卻停在原地，漸行漸遠、貌合神離的婚姻，已經不再甜蜜，終於，在結婚11年後，他們簽字離婚，「好幾年後前夫才把那200多萬還給我。」回頭想，馬雲發現，當時沒立即拿回現金，也成為她努力活得更好的動力。

 

被忽略、歧視的族群

「她們其實都是一個個有獨立思考能力的生命個體，」帶領無位數外配夥伴用雙手改變生命的沐華總裁洪若萍感嘆：「只是整個社會共同營造出一種對她們不公平的氛圍，讓她們有志難伸。」

 

17歲來台依親的鄭玉珍，就曾遇過眷村裡的外省老兵叫她「阿六仔」，還問她：「妳們那邊現在還在吃樹皮嗎？」她心想：為什麼要吃樹皮？明明對方也是外省人，怎麼歧視同為外省人的她？武慧娟剛來時，也聽過鄰居的大嬸跟婆婆說：「這個大陸來的，妳一定要給她『壓落底』啦！」連武慧娟的女兒都嫌棄過她的大陸口音。而當年馬雲在魚市場則是經常被路過的客人講：「哎唷大陸妹，真水喔！家裡還有沒有妹妹啊，介紹一下？」不一而足的評論與偏見，顯見外配沒有被當成普通人看待，也抹消了她們的才華與能力。 

 

「其實，身分不是問題，在這片土地上生活了20年，都已經內化成台灣人了。」洪若萍認為，不管台配外配，需要的都是一份尊重，以及一個能充分展現個人能力的專業，「低門檻又可培養專業技術的直銷產業，就很適合她們。」

 

被誤解、看輕的專業

然而，以直銷模式經營的經絡理療，又為沐華帶來了雙重誤解。鄭玉珍當年因產品與理療技術改善了身體，決定投入經營，就曾被友人嘲笑：「你好好的賺錢店不開，怎麼跑來幫人家『抓龍』？」她聽了啼笑皆非，「費了好大功夫，才說服人相信我做的不只是按摩。」

 

「我們之前有美容的底子，也接觸過直銷，因此更分得清楚按摩與理療的不同，而直銷模式則幫助我們不只做出專業，更做出事業。」馬雲與武慧娟期許自己能夠在直銷產業用雙手打造不一樣的人生境界。

 

從按摩到經絡理療、從老鼠會到正統直銷、從只能做低階工作的外配到在理療台旁服務，到成為上台授課的專業講師，沐華的外配夥伴，在多重的誤解中，加倍努力做出讓人刮目相看的成績。

 

提升身心靈層次

值得一提的是，洪若萍極為注重身心靈的平衡與提升，「身體療癒了，心靈層次也要照顧到。」尤其不少外籍配偶來台後多曾走過一段坎坷的路，在技術專業學習之外，用心靈課程提升夥伴的自信，撫平過往的傷痛，才能激發出更多勇往直前的勇氣。

 

幾年的心靈課程下來，鄭玉珍懂得反省當年因事業心強而忽略了家庭，馬雲與武慧娟也找回愛自己與愛他人的能力，她們勇於面對自己的過往，梳理出一條清晰確定的道路，未來的日子，她們要幫助更多人用雙手耕耘這塊土地，種出健康與幸福，「我們不是無知大陸妹，而是擁有專業技術的新世紀直銷人！」

 

沐華外配理療師接地氣的經營術

˙鑽研技術，用一技之長穩住生活。

˙推薦對象不分內外配，有意願就能成就好事業。

˙不分線別互助合作，讓理療服務不受地域限制。

˙提升心靈層次，才有能量幫助更多人。