再談臺灣直銷公司進入大陸的心理障礙

對於中國直銷行業的發展，6月是個令人興奮的月份，僅僅在1個月內商務部就公告了6家企業獲牌。對於這樣的發牌速度，可以很清楚的認識中國政府對於直銷行業的管理已經進入制度化階段。凡是符合申牌條件的企業沒有理由再拖延，將會按照程序審批發牌。

然而，在中國直銷迅猛發展的過程中，臺灣直銷行業並沒有把握兩岸的合作契機，取得任何有利的位置。截至目前為止60家獲牌企業中，具有臺灣背景的直銷公司有克緹、尚赫、天福天美仕3家，事實上，僅有克緹在臺灣的直銷行業發展中具有代表性地位。尚赫公司雖然成立得很早，但是在臺灣幾乎沒有市場，天福天美仕就更不用講了，從來沒有在臺灣經營直銷的經驗，完全是靠著天福茶業在大陸的投資實力申請到直銷牌照。

從1992年臺灣實施公平交易法以來，臺灣前前後後成立的直銷公司不少於800家，其中在大陸發展過的公司也不少於50家。臺灣直銷行業對於中國直銷行業的發展一度起到了推波助瀾的作用，即使在2000年以後進入大陸發展的臺灣直銷公司也不少於15家。那為什麼到目前為止只有克緹1家正式取得直銷許可，而這麼多有直銷實力的台籍公司卻被摒除在獲牌行列之外？以我這麼多年對兩岸直銷行業的接觸與瞭解，我認為直銷公司經營者的心態至為重要。

不可否認，臺灣絕大多數直銷公司老闆的出身都是中小型企業家，也有一部分是直銷商背景出身的，這樣背景的老闆在經營事業的決策上趨向於市場靈活、投資保守。過去在大陸法規不完備的時候，對許多臺灣中小企業的老闆而言是如魚得水，憑藉著靠關係，走後門的套路，總能搶到一點點市場先機。然而，當中國成為全世界第二大經濟體，全世界500強大型企業都爭先恐後進入中國市場投資，大陸當局對於沒有實力的中小型企業是看不上眼的。在政策法規上也必然會逐步的規範，逐步的提高門檻。

其實，今後要在中國取得直銷牌照至為簡單，只要符合以下幾個條件：

1. 在中國實質投資資本額8000萬元人民幣以上。

2. 直銷商品必須是本身在中國投資生產或是所投資的公司生產的產品。

3. 在中國境外有3年以上的直銷公司運營經驗。

4. 符合以上條件，在提交直銷經營許可申請書，送達商務部後，匯入商務部指定帳戶2000萬元保證金。

以上幾個申牌的硬指標，對於有實力、有決心申牌的企業問題不大，不論什麼行業背景大約都有可能在6個月到1年的時間完成上述條件。對於臺灣直銷行業的諸多公司而言，其實要符合這個條件也無困難。那麼，那麼多臺灣有實力的直銷公司都被摒棄在大門外，是不是應該重新檢討對於中國直銷市場的經營戰略了，畢竟這是目前全世界年銷售額成長第一、規模第二大的直銷市場。