為什麼老鷹飛不起來？常保組織活力的不二法門

在組織行銷中，建立組織不容易；常保組織的活力更形困難，所謂「創業維艱、守成不易」。

組織老化，一般來自於組織領導人成就後的自滿態度。

大部分有心經營直銷事業的人，在初期，一定都比較虛心，碰到新鮮的觀念，也比較願意學習，所以可以相當精準的複製前輩的經驗與心法。

問題是，一旦建立了自己的組織，有「老鷹的身段」之後，組織領袖很容易就會陷入一種自滿的危機，先是與外界疏離，繼而築起高牆、關閉門戶，最後則以「既有的成就經驗為宇宙的全部真理」。正如前清王朝自認中土為大，以愛新覺羅氏的世界為全部的世界，未能及時與西方之船堅炮利、昌明科技並駕齊驅。愛新覺羅氏之大清王朝最終覆滅於西洋科技，而自滿的、老化的組織最後也常常淪為組織行銷界的歷史往事。

幾年前，一位台灣直銷組織元老在沉寂多年後，把畢生的經驗與渾身的功力傳授給自己的兒子，並且負責一項在國外口碑還不錯的產品，再起風雲的企圖相當明顯。

然而，經過大約一年之後，直銷市場卻用最冷酷的方式，將這位元老之子及他所代表的元老經驗、功力淘汰出局。

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