變化與機會 大陸保健食品分銷管道分析

由於大陸的管理層次太多，分銷效率低，不能有效地突出保健食品的特點。多層次的銷售網路也因此瓜分了管道利潤，而且經銷商不規範的操作手段如競相殺價、跨區銷售等常常造成了嚴重的網路衝突。

大陸保健食品行業的形成有2個途徑：一是藥業公司的背景，二是食品企業的背景。因此保健食品的分銷管道兼有上述兩個行業的特點，形成了特有的管道模式。

食品行業往往遵循由廠家——總經銷商——二級批發商——三級批發商——零售店——消費者這種傳統行銷管道模式，此種管道行銷模式對食品行銷來說,可以使產品能夠更廣泛的延伸到消費者需要的每一個角落,可以方便消費者購買的便利性,也適合食品行業本身的特性。但是這樣的銷售網路使用在保健食品上，也存在著先天不足。管理層次太多，分銷效率低，不能有效地突出保健食品的特點，多層次的銷售網路瓜分了管道利潤，而且經銷商不規範的操作手段如競相殺價、跨區銷售等常常造成了嚴重的網路衝突。

藥品的分銷除了上述傳統的管道模式外，最突出的就是直接分銷，即向醫院、終端藥房以及特殊群體的針對性行銷，這

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