掌握心理，零售推薦有道

直銷事業，可以進一步解釋為「網路直銷事業」。在Sn的直銷生涯循環中，新的下線及下線的下線，各自營造自己的Sn循環；同時又如網狀脈絡一般，結合在你以及你上線們的Sn循環之中。在大大小小的直銷網路中，所有直銷人結合為一體，在心理上互相激勵，在行為上互相支援，以下線的利益為自己獲利的基礎，建構出一個美善而富裕的網路直銷事業。
網路直銷的精義，在於零售與推薦的合一，以及經由訓練完成以上三者的循環和複製。
「零售──推薦──訓練」是一個三角關聯的循環；「商品──事業──制度」，也是一個三角關聯的循環。在網路直銷的兩大三角循環中，第一個循環以訓練為核心，第二個循環則以事業為中介變項。
循序漸進莫忘潤滑劑
直銷的業務會談中，介紹完商品後，必須進入中介變項的領域──事業。以自己的改變和成就，為這個事業作見證，然後才介紹制度。若缺乏中介變項的潤滑，直接聯結商品與制度，容易讓客戶產生誤解，以為「商品是萬用靈丹，制度如賺錢的機器一樣，而人（介紹人、自己）只是唯利是圖的推銷員」，結果不是嚇

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