善用科技潮流-網路

看看傳統，想想直銷。許多行業在「電子商務」的衝擊下，或多或少都受到此一趨勢的影響而改變行銷模式。積極者，摩拳擦掌，準備搶得先機大展身手；消極者，充滿疑惑，不知如何面對。

以證券業為例，「手續費」一直是證券經紀商及營業員的主要收入。然而在「網路下單」的影響下，證券業者與營業員都受到極大的衝擊。有的券商大張旗鼓，準備搶食大餅，有人則勉強跟進；唯一的共通點是手續費都調降了，若每月交易額在100萬員以下，手續費甚至全免！如果營業員不能增加服務內容，提高自己的附加價值，其未來必定是「業績下滑」，甚至被「淘汰出局」。

反觀直銷，保健食品、美容保養品一直是直銷的主力軍。如果經由大規模的物流整合之後，未來在網路上就可以用更便宜的價格買到與各大廠同等級的商品，而且4小時內就可送貨到家，直銷業該怎麼辦？如何說服我們的朋友繼續購買我們的商品？葡萄王靈芝、7-11蜂膠的效應將會持續發酵。在網路的推波助瀾下，各類競爭將更加白熱化，因為「網路」是生產者到消費者間最短，也是成本最低的一個通路。

知己知彼，

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