主題訴求創造差異性

想在市場勝出，就要創造獨特且無可取代的品牌形象，百內爾與慕立達前者以企業慈善文化為先，商品與行銷皆以其為主軸；後者以產品特色為訴求，透過各種通路開創戰績，兩者各以主題突顯商品差異，業績做得有聲有色。

趙凡誼

成立約10年的百內爾公司，以崇賢文教基金會起家，一向以其「崇賢心‧慈暉情」的公益文化形象最被外界所熟知；相對的，在行銷運作上並未大張旗鼓、大肆廣告宣傳，雖然低調經營但百內爾在近年「產業概況」調查中，都有不錯的成績，90年的經營戰績，更名列第11名，展現其穩步成長的實力，探究其致勝主因，不管其產品或是行銷推動手法，都以特有的公益文化為主軸，發揮連動的關係。

負責操盤病帶頭經營有成的總經理陳尚政表示，百內爾以優異的生化科技產品為核心、很好的企業文化做包裝，整體規劃以總裁陳崇賢的公益理念為準則。在操盤運作上，他則以不銷而銷即「重傳不重銷」的概念，來傳遞公司文化理念，即使面對經濟大環境的各種考驗，都能達到最佳的行銷結果。

文化為先 逆向行銷

陳尚政說，在實際

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