下面一位

一個人汗流浹背爬象山、沒有方向感地迷失在捷運站，甚至颱風天去金山萬里看著風雨飄搖……製作單位極盡虐待之能事，而受虐者竟是綜藝天王胡瓜。

在演藝圈打滾了40年，世代改變讓胡瓜過去縱橫的電視舞台早已生態大變。去年，在電視節目被迫異動後，他自掏腰包投資成立「下面一位」頻道，不到1年的時間已累積超過30萬粉絲。

在綜藝圈可以呼風喚雨、早已財富自由的他，從沒想過有一天自己會跨領域成為一名網紅，剛開始外界也認為他極可能雷聲大雨點小，畢竟，這些年跨足YT的藝人川流不息，卻甚少堅持下來的。沒想到這位綜藝大哥做出了興趣，甚至許諾粉絲破百萬時要送出一輛特斯拉。

他的成功在於心態。他說：「年輕人常說『你懂什麼』，很多事確實我們不懂，經過這一年多的交流，彼此互相學習，這也是我在傳統電視跟網路新戰場不斷互動明白的，不僅電視台要改變，我們也要跟著年輕人改變。」

網路是一個無法用固有觀念去理解的領域，對此，他也頗有心得：「你覺得跟誰訪談會有高收看率，結果沒有，而你覺得看起來很普通的，竟然數字超高。」網路那端的觀眾，看不到，也猜不透，過去我們認為看網路的多半是年輕人，迎合年輕人的喜好去做，然而像他跟黃西田加起來100多歲，竟有130多萬點閱，和翁倩玉的訪談也破40萬。經營直銷，你喜歡幫顧客算命嗎？也許你會失算錯過了一隻大老鷹。

經營事業總有起伏，成功的人不是一直一帆風順，只是他們在遇到風浪時，沒有原地躺平，而是勇於改變航道，設法找出新路。有時候彎下腰，反而撿到更多寶。

2024年，直銷業的營業表現普遍不樂觀，台灣安麗營業額卻能再創新高，他們做對了什麼呢？業務暨營運長黃桂琴將之歸功於「借勢」、「借力」、「借智」，這三借，其實每家公司都有，在一樣的趨勢環境下，公司都有不錯的實力背景，也都有卓越的領導人，但為什麼沒有借出成果？是不知道該怎麼借？還是沒有想到要借？

願意改變，才是關鍵。這麼多年來，安麗做了很多先驅型的改變，同樣大幅成長的八馬公司，這兩年也陸續做了先驅型的改變；前者著力數位，後者深耕店面，不論空軍陸軍，都成功地打下江山。所以，你有什麼道理不改變呢？