良師出高徒 把直銷衣缽好好傳下去

直銷產業需要愈多具有良心、良知、良能，且能樹立身教、言教典範的良師，把「衣缽正法」傳續下去，直銷精神方能發揚光大。

至聖先師孔子創立了儒家傳統文化思想中，祭祀天地君親師，代表著祭天法祖、孝親順長、忠君愛國、尊師重教的價值觀念，這個教訓影響中國人2000多年來的生活，所以明訂孔子誕辰9月28日為教師節，各地孔廟也舉辦祭孔大典，除了追念孔夫子的德行外，尤其他有教無類、因材施教、學習思考的本質，也是彰顯一位老師在教育崗位上應有的精神。

今年的教師節非常特別，我收到許多學員寄來「老師快樂」的問候，令我十分欣慰，雖然我不是學校編制裡的老師，但因受各企業單位邀請分享演講，在過去超過百場的演講中，看到有些學員求知若渴，除了上課發問外，下了課還追問課程以外的問題，甚至與我留電話號碼或郵箱。根據我個人的觀察統計，發現這些多問的學員生涯發展都不錯，可見一個人具有學習精神及明辯思考的態度，對於他擁有精彩人生存在著正面的影響。

聞道有先後，術業有專攻

我們在人生的成長道路上，小時候，專注在求知求學，父母親就是我們最早的老師，教導有關食衣住行的基本能力；上了學，有各科目的老師，教導你增加知識及技能；出社會後，工作上有主管長官的指導，甚至有些同事朋友都可能成為你的學習對象。所以，人一輩子能夠碰到良師益友，是你的福報。

我一生中遇到不少良師，受他們的指導照顧，大學的李興才系主任，讓我在學校印刷工廠實習工讀，學到許多實務運作經驗，他今年已98歲，我常去探望，雖然行動不便，但頭腦很清楚，還記得我出過書，送給他指正呢！另外在全錄公司擔任業務代表工作期間，我的長官方子雄副總，教導我們如何找到真正的準客戶，以及FABE方法，這些在職訓練都是讓我成為Top Sales的引擎，他的做人風範與處事智慧，一直是我敬佩的對象，現在他已是莫凡彼餐飲集團的老闆，我們仍然常常聯絡互動。

古代大文儒韓愈說：「聞道有先後，術業有專攻」，因此師無常師，我有許多學員在各個領域都是佼佼者，我若碰到投資理財、房地產、旅遊的問題，只要一通電話聯絡他們，許多事情都能搞定，所以他們也是我的老師。前些時候，在朋友聚會上，一位大學教授抱怨現在的學生，愈來愈不尊師重道，上課只顧找谷歌、FB發信息聊天，遲到是常態，補考也不怕，在學生眼裡，老師是要為他們服務的，尊師重道風氣已大為淪喪。

雖然世風日下，但是韓愈說：「師者，傳道、授業、解惑也」，一位「行得正、教得好、導得動」的良師，才是你應該跟隨的對象，這不是指一般的教師（Teacher），一般教師只是單向教導學生，學生吸收多少，應用多少，只不過用考試來評分；成為良師（Mentor），才是高人一等的老師，他們不只依學員的資材而給予教導，就像引路人，指導駕駛朝著正確方向前進，就可到達目的地，所以在人生學習的路途上，選對良師，跟著學習，成長收穫必定不少。

傳衣，重視法脈傳續

從古至今，政府高級官員的交接，除了公文佈告外，皆以印信交接做為儀式，代表著繼任者接過印信，接受任命，獲得授權、執行公務；我看到佛教禪宗從初祖達摩以傳「衣缽」做為傳法的憑證，傳到六祖惠能以後不再傳衣缽。這個衣，代表僧人的袈紗，是出家人身分的代表；缽是化緣的食具，是吃飯的傢伙，也代表要照顧寺院僧眾的生活，更重要的是繼任者，要把香火道法傳承下去，發揚光大。所以繼任方丈的責任很重大，在佛門傳衣缽是大學問，傳對繼任人選，光耀寺門，傳錯人，則道門不興。

「傳衣」的真實內涵，在佛門不只是個形式，更重視的是法脈傳續，這一代掌門人（CEO）把思想文化傳承給門人（Successor），希望繼任者能一脈相傳，發揚道法。僧人穿上袈裟，舉止言行要符合戒規，表現出悲悲祥和的行儀，讓大家認同出家人的修行，弘法濟生方能圓滿。同樣的，軍人的服裝更有嚴格的規範格式，各軍種的大禮服都需筆直整齊，佩著階章及穿著場合，都要符合禮儀規範，加上精神威武，才能顯現軍人的武格儀態。

另外，我們也看到在日本公司，尤其是製造業，都要員工穿著繡有公司logo及名稱的制服上班，代表著統一性及向心力，因此公司的紀律性特別高。在直銷業，我看到不少公司都提供制服給員工上班時穿著，也有組織團隊自己訂製服裝，繡上團隊名稱，在活動中穿著一致，顯出團體一致的形象，表現出向心力及歸屬感，這未嘗不是件好事。

傳缽，才德必須配位

「傳缽」更是一件大事，以前出家人沿門托缽，化緣食物是無法挑剔的，人家布施什麼就吃什麼，除了感恩的心，更應學習精進忍辱的修行，免得辜負別人對我們的幫助；反觀在世間現實的生活，當我們跟著老師前輩學習了技藝，出師後，以為一技在手就可行遍天下，然而學習的功夫是否夠堅實，這個能力影響你的未來表現，就像我父親常用台語說：「這碗飯你捧得起嗎？」必須德要配位，才能勝任這個工作。

舉例來講，要成為一位掌舵名廚，一開始都是先學洗菜、要懂食材，刀法鍋具也要樣樣通，沒有歷練過刀傷烈火，三年五年怎能出師？同樣從事直銷業，兼個差賺個小錢容易，但要成為組織領導人，在這個學成之路，舉凡公司、產品、制度、ABC扮演、上台講課、見證分享、推薦、留人、培人計劃，文武均需具備，小至一對一面談，大到數千人演講，都需非凡功夫，樹立典範，才能帶動團隊成長。

古人說：「名師出高徒」，我認為「良師」才能出高徒，直銷產業需要愈多具有良心、良知、良能，且能樹立身教、言教典範的良師，把「衣缽正法」傳續下去，直銷精神方能發揚光大。如何成為一門良師，把正法衣缽傳下去，正是我們直銷人當仁不讓的使命及挑戰。