建設公司老闆改賣保健品 威望 李昆霖 換掉名車、脫掉西裝，重新學彎腰

 

經手房地產交易金額7位數以上的企業家，為何看上定價3位數的瓶瓶罐罐？大老闆如何蹲低學習、彎腰邀約？李昆霖頭家來開講。

 

圖片提供／李昆霖

30幾年前，在台中還一片透天厝、沒什麼人蓋大樓的年代，李昆霖就成為改變台中天際線的先鋒。「那時候在台中蓋大樓的，都被說是瘋子，因為市場還不夠成熟，蓋了也不好賣。」然而他憑著在台北行銷房地產的經驗，套用到台中的新建大樓市場，經手的案子一個個漂亮完售，在改變台中天際線的同時，也成就了自己的事業線。

 

很多人買賣房屋只認「李昆霖」3個字

建築科畢業的李昆霖，海軍陸戰隊退伍的第二天，就去建設公司報到當業務，由於懂建築工法，也諳銷售話術，做事認真，服務又到位，3個月後公司就把小型建案的行銷專案交給他，提企劃、做簡報、市場分析、產品定位……一手包辦，練就了一身的本事，也經手不少政商名人的房地產交易。

 

原本在台北做專案代銷，後被當時服務的達欣建設委以重任，派到台中執行指標性建築物的銷售專案，沒想到一個案子接過一個案子，好幾棟大樓都是在他手上成交的，李昆霖也就此落腳台中；更從房地產預售代銷做到建商的工地監工，以及承攬售後的各項服務，包括不動產售出後的收款、貸款、過戶、帳務……等。

 

從硬體到軟體，從對內到對外，完整的歷練裝備，讓他興起了創業的念頭。「在大公司受過正統訓練，培養出膽識與見識，又結交到許多人脈資源，覺得應該可以（自己做）了。」1992年，30出頭的李昆霖，就當起建設公司的老闆。

 

手上大樓連棟蓋起、迅速完售，很多商賈名流買賣房屋只認「李昆霖」3個字。事業風生水起，出入名車代步、司機代駕，在台中房地產界，他成了一號人物，地方人脈豐沛，甚至曾參選台中市議員。

 

地震打趴了建築業，只能不獲利了結

風光了幾年，1997年遇上亞洲金融風暴，政府緊縮銀根，銀行放款利率高達12～13％，「我一個月光貸款利息就30幾萬，」眼看著資金被利息一分分吃掉，他仍勉力撐著，想的是房地產具抗跌性，一段時間之後終會復甦。然而沒想到的是，1999年9月21日，一場天崩地裂的強震射出了第二箭，「那時候滿手的大樓，地震後誰敢要啊！」

 

沈重的利息負擔拖垮了許多同業，「當時建設公司倒一票，3000多家剩700多家，」李昆霖選擇用極便宜的價格出清餘屋，之後公司辦理停業。在無法創造營收的情況下，他必須先止血，將員工一一資遣，包括他的司機，後來連賓士車也賣了，換成二手喜美，「剛開始，去停車場開出來還有點不好意思。」

 

「沒有收入的日子，一直吃老本，心裡也會怕呀！」李昆霖的憂心說不出口，當年丈母娘拿著磚頭追著要砸他，不讓他接近才20歲的女兒，他是用精美電梯豪宅、保證衣食無虞，才讓徐薇惠的娘家安心，娶她進門，誰知道奮鬥了這麼些年，眼下又幾乎打回原點。「我沒有欠債、沒有倒閉，一定會再起來的！」想起白手起家的過程，他不相信沒有再一次的機會。

 

機會往往藏在不經意處

小時候，爸媽帶著姐姐上台北謀生，留他和弟弟寄住在岡山舅舅家，夏天跟著舅舅煮仙草，冬天「爆米香」，收工後，舅舅會給他50元做為獎勵，那舊版的紫色50元紙鈔，是童年最幸福的記憶，可以拿去買炸彈麵包和牛奶。

 

國中時被爸媽接到台北，從小就體認生活艱難的李昆霖，五專前3年打工比唸書還認真，在樹林的工廠當小工、在酒店的吧台切水果、在華視旁的西餐廳端盤子……磨出了他的韌性與刻苦耐勞，闖出了他的江湖，只是好不容易除掉貧窮的印記、換上事業有成的標籤，這會兒又得撕掉了。

 

機會往往藏在不經意處。有一天，一家人去吃水餃，結帳時花了兩百多元，太太開心地說：「這一餐用的是威望的錢。」為了照顧多重障礙的長子，徐薇惠一度家裡堆滿各家直銷公司的產品，那時經濟優渥，只要聽說有幫助就買，一路試到威望，當了2年的愛用者。

 

徐薇惠也會分享，賣一瓶賺個幾十塊，在用度有餘的日子，並不當一回事，但此刻，竟成了他們不用吃到老本的小確幸，一個麵包、一個便當，雖是蠅頭小利，卻不無小補，於是夫妻倆決定從消費者轉為經營者，在威望蹲點。

 

第一個月，他們認真分享，領到第一份獎金——5000元；第二個月，因為看不懂獎勵制度，不太想做了，竟然還有5000元進帳，這時李昆霖認為該去公司學習，把這會自動給錢的事業好好搞清楚。

 

第一次上課，他穿上西裝打著領帶，還是一身CEO派頭，去到會場一看，除了講師以外，沒人這樣穿，「第一課我學到就是歸零，」潛意識裡還沒撕掉標籤的李昆霖醒悟到，如果放不掉過去，就握不住現在，也看不到未來，「我本來就是從無到有，歸零再拼一場，OK的啦！」

 

為自己貼上嶄新的標籤

他笑說：「錢沒有的時候，時間最多。」那段期間不僅卯起來去上課，還把所有課程錄回家給老婆聽，到現在家裡還有一面卡帶牆；然而銷售標的從7位數以上的房地產變成3位數的瓶瓶罐罐，難免會遭致一些異樣眼光，「英雄比氣長，頭銜是虛的，顧好肚子比較實際。」為了孩子，為了家庭，不管別人怎麼閒言冷語，他都不往心裡去。

 

有業務底子，又會識人，李昆霖負責開發人脈，親切熱情的徐薇惠，負責銷售分享，兩人把線一條一條地打出來，做到第11個月，獎金就突破10萬元，之後一路配合公司競賽活動達標，如今已是最高階領導人。而在景氣恢復之後，他的建設公司也重啟展業，行有餘力，更慷慨捐助台中太平山區的弱勢學童。

 

放手昨日，改寫明日，李昆霖經歷三溫暖般的人生，來回打磨鍛鑄，而今他重新定義了屬於自己的成功，也為自己貼上嶄新的標籤。

 

李昆霖如何拿掉CEO標籤

˙英雄比氣長，人生是自己的，不需旁人置喙

˙放下昨日我，歸零學習，才能翻越第二座山

˙重新看自己，只要出發，幸福會再次來敲門