億嘉：劉佩欽 大齡之後才第一次放飛

“不要抗拒，接受挑戰，活出大齡的精彩！”

圖片提供／億嘉公司、劉佩欽

「就跟它拚了啊！」老公的一句話，讓劉佩欽下定決心讓長年為異位性皮膚炎所苦、從小就必須靠打針吃藥的女兒使用產品，他們想的是，最壞也不過就是現在這樣，就死馬當活馬醫吧！

女兒從一個月要用兩次健保卡到後來不必再跑皮膚科，產品帶來的改善效果，引起親友的好奇，「因為全家都在用，講起來就很有底氣」，口碑擴散之後，吸引更多人前來詢問，劉佩欽沒想到只是單純的分享使用心得，不知不覺就是在做直銷了。

大齡更要以身作則

而興起轉業的念頭，是因48歲的體力已經越來越搬不動大桶油漆，鼓起勇氣和老公商量，他只問了一句：「需要囤貨嗎？」確定家裡以後不會有堆積如山、賣不掉的直銷產品，就放心讓她去飛。

這是劉佩欽第一次獨自闖蕩江湖，一路念幼教的她，畢業後就在媽媽開的幼稚園當老師，直到婆婆生病、夫家的油漆行需要老闆娘駐店，她才離開幼教工作，每天守著油漆行。遇到客人來買油漆、老公又出去送貨時，30公斤一桶的油漆，瘦弱的她也得照樣幫客人抬上車。「就硬搬啊！」勉力而為的結果，筋骨痠痛是家常便飯。

經營直銷，尤其是分享跟美麗相關的產品，劉佩欽最開心的是，可以換掉「做工服」，每天打扮得漂漂亮亮出門。她知道要把直銷事業做好，接下來的日子會比較忙，但沒想到會這麼忙，分享的熱情為她帶進了一個個夥伴，成就感也帶來了更多的責任，要學習、要作業，自己要做，還要陪著夥伴做，忙到1、2點也成了家常便飯。

「夥伴不是只聽你說什麼，而是看你做什麼。」劉佩欽笑說，大齡人士常會端出許多藉口排斥學習新事物，「什麼老花眼看不到啦，3C產品搞不懂啦，已經會了不用學啦……理由一堆！」碰到這種狀況，她就笑著指指自己：「我也是大齡啊，來，我陪你做。」

學到老才能活到老

學習是直銷事業成功的基本態度，有些人會抗拒「活到老要學到老」，劉佩欽則認為，身處多變的時代，反而要認知「學到老才能活到老」，因此公司的課程，她一定學好學滿。滿滿的學習動力，來自媽媽的感召。年近80的劉媽媽，幼稚園收掉之後就加入各種社團，辦活動、開讀書會……有時比女兒還忙，「在她身上我看到無限的活力，她都可以，我怎麼能跨不出去？」

跨出去，卻不見得都能締結，大齡人士臉皮往往比較薄，容易因被拒絕而走心放棄，對此，劉佩欽持平常心，「以前在油漆店，也不是每個人上門的客人都會買，為什麼要把直銷的被拒絕看得那麼嚴重？」她認為，成不成交都是學習，自己開心的分享，對方有拒絕的權利，「這一次說不成，下一次就知道該怎麼說了。」

「老天爺把我們留到大齡，一定有祂的用意，」劉佩欽說，平安健康地活著，就要感恩；能幫助別人也活得健康美麗，更要感恩。在億嘉，她看到很多人都有自己的故事可說，現在，她也希望自己成為一個有故事的人，把大齡蛻變的故事說給更多人聽。

劉佩欽

轉直銷年齡：48歲

經歷：幼教老師

      油漆店老闆娘