直銷財神你拜對了嗎？

一審賞、二審罰、三審物、四審備、五審思、六審聲、七審天地之象、八審中正人和。范蠡從奴隸到戰神，從戰神成為商聖，這8個要點就是指導要件。

 

今天要帶大家認識財神。大家熟知的財神有文財神土地公、武財神關公，還有五路財神趙公明。今天要介紹的隱藏版財神，可是有真正的經商致富經驗值，當過當代首富的財神喔，他是被尊稱為「商聖」的范蠡。

 

范蠡，我想應該大家都聽過這個人，這是我們耳熟能詳「臥薪嘗膽」的故事。越王在跟吳國交戰時，因為勾踐沒有聽范蠡的建議而打了敗仗，甚至成了夫差的奴隸，但因為他有了失敗的經驗，學乖了，願意聽范蠡的計畫，後來終於打敗吳國夫差，成就了霸業。

 

各位有沒有發現，勾踐成與敗所面對的是同一個對手夫差喔，這就很有參照的價值，有聽話跟沒聽話結果差那麼多，所以，大家會不會好奇范蠡到底跟勾踐說了什麼？

 

范蠡急流勇退，離開了「可共患難、不可共享樂」的老闆。不當將軍後，范蠡改去經商，經商使他變成首富，從戰神轉職成為首富，中國人還給他一個封號叫做「商聖」。後來他兒子過失殺人，為了救兒子，他散盡家產求保犬子一命，歸零後的范蠡，再一次憑藉商業才能，又一次成為首富，如果一次成功我們將之歸為幸運，但是再度成為首富，就不得不說他一定有過人之處。

 

范蠡在九型人格裡面屬於六型人忠誠謹慎者，六型人關注風險，他們從上天那裡得到一個警報器，喜歡研究人們思考的動機，六型人的特質是預防風險，態度是處處謹慎小心，對團隊忠誠，做事依循規則，他們有個不平凡的能力，就是濟弱扶傾，將逆境轉為勝局，成為逆境英雄。接下來，我們就一同領略范蠡的思維。

 

臣聞：戰之道，知為之始，知即審也，所謂審戰。

一審賞、二審罰、三審物、四審備、五審思、六審聲、七審天地之象、八審中正人和。

聖人行兵，上與天合德，下與地合明，中與人合心，義合乃動，見可乃取。

 

接下來，我們就以范蠡的審戰角度來檢視組織隊伍是否吻合打勝仗的要件。也就是說，符合范蠡所說的這8個要點就容易打贏仗，不符合這8個要點容易打輸，從奴隸到戰神，從戰神成為商聖，這8個要點就是指導要件。

 

一審賞

重賞之下必有勇夫，這句話代表賞金的多寡會讓人有行動力。但是假設推薦人跟你說，來我們的事業可以月領百萬，你的感覺是什麼呢？是很有動力？還是覺得這是詐騙集團？很多人對於收入會有慣性觀點，一個人收入變動的舒適圈，通常是你現在收入的正負20％，超過或低於這個部分，夥伴會不習慣，或者甚至感受不太舒服。

 

直銷產業是個追逐夢想的天堂，這個產業的特殊性，就是可以透過被動收入的機制，當別人努力，你也能分一杯羹，這是直銷制度的特殊魅力。

 

和夥伴的溝通，首先就是要把制度說明清楚，因為在直銷產業，我們就是透過這麼創意的制度機制在分配利潤，領導人帶領隊伍前進的第一要件，就是幫助夥伴瞭解制度的精神，並且把夥伴的財富視野打開，突破財富觀點的限制，正確地指出讓夥伴財富起飛、財富自由之路。

 

曹操說：「勳勞宜賞，不吝千金」，正史《三國志》中的曹操，其實和我們在小說中認識的不太一樣。在《三國志》中，在曹操的國度裡，路不拾遺，夜不閉戶，女人如果老公上戰場打仗往生了，國家養妳一輩子，老夫婦如果兒子上戰場往生了，國家養你一輩子，真正做到的就是曹操。「勳勞宜賞，不吝千金」就是他的軍法觀念，你有功勳我就給你很多錢，且不吝千金，所以他將士用命。

 

如果領導帶領團隊組織，沒有把利潤分配模式說清楚，你會發現組織沒有動力，所以領導人如果沒有跟組織夥伴談業績目標，那是不對的。各位，你們有沒有夢想目標？領導者一定要跟夥伴們溝通夢想，因為夢想需要錢來實現，而錢就是我們說的賞，知道賞有多少，有目標就會有動力，也能早日完成夢想。

 

二審罰

我們常說「賞罰分明」，罰是處罰。但我認為這裡的「罰」有更積極的意義，這裡談罰的目的，是要說出責任的標準是什麼，一個將士是因為沒有盡到責任才會被處罰的，對不對？對於新夥伴來說，標準可以告訴我們每件事情應該怎麼做，做到哪裡才是正確的，例如我們很清楚地知道在制度裡面，一個人的責任應該要推薦幾個人，才是一個經營者應該盡到的責任。而相對於領導，推薦一個新夥伴進入團隊，領導的責任是什麼呢？

 

很多領導會說：「幫夥伴談case」，陪同當然是領導的責任，但是終極標準應該是讓夥伴自己有能力去做事業的說明、產品的介紹；所以領導的責任，是陪同學習、創造舞台讓夥伴去發揮，這就是我們常說的：「我們是要幫助夥伴賺錢。」這件事很重要，因為這會決定組織的勝負，領導者要完善這一個標準，首要就是把自己的學習做好，給大家一個提醒：「要行俠仗義前，請先練好自己的武功。」要協助他人之前，必須自己先有良好的態度和程度，如此，你要花時間給夥伴，才能產生效果。

 

（專業＋陪同）×時間＝影響力

 

你要有影響力就是要做這兩件事，一是專業，二是陪同，乘上時間的要素，缺一不可，這就是領導人的責任，我們不要求別人，只要求自己有沒有盡到自己的責任，做到這樣，我們才能說，我們是在幫夥伴賺錢。

 

三審物

物就是物件，打仗需要什麼物件？就是作戰工具，前面我們知道賞的目標，也知道罰的責任與標準，接下來我們要對外打仗，是不是應該有作戰工具？在直銷業，我們的作戰工具就是OPP教材，我們的B訓教材、簡報訓教材。

 

一個戰鬥單位如果沒有武器，就會像一般農民起義，鋤頭、掃把都拿上戰場，這是流民，不是部隊，如果沒有統一的作戰系統，全憑個人的想法在市場上隨心所欲地表述，一人一把號，各吹各的調，戰法無法統一，就沒有辦法實現大規模作戰的效益，所以我們要給戰士作戰的工具，公司組織都需要把系統模式準備好。

 

四審備

備是防備的意思，任何軍隊都要防備人來攻擊，這樣才會有安全感，我們在商場上也會遇到其他的競爭者干擾。其實作戰安全感很重要，如果我們沒有讓夥伴放心，他們就不敢前進，那麼，要如何建立夥伴的安全感呢？關鍵就是要讓夥伴知道：「不要怕，我們都在，你絕不會是一個人孤獨地前進，一定會有人來支援。」

 

在組織運營的過程中，我們如何讓夥伴相信，即便是一個你不認識的人，他也願意幫助你，那是因為我們不是用「人」來保證的，我們是用「法則」來保證，所有人都是依循系統的軌跡在前進，我們做的是系統，認同嗎？如果組織的系統可以讓人放心到這個地步，大家是不是都勇氣十足了呢？ 

 

組織管理就是運營法則，是在依據法則管理人事物，一切按照系統法則規範執行，所以每周星期幾OPP，星期幾要上課，每會必到，每到必會，不是說今天到，下一次我有空再來，而且必須讓你的組織都來。在這個軌道上運行、配合系統運作的人，才能算是合標準的組織夥伴，系統運作也是讓大家相信這一路一定會有人相挺的關鍵原因。

 

五審思

思是策略，我們有沒有贏的策略，贏的策略是什麼。策略就是我們的商法，是我們跟市場溝通的角度，這個溝通的角度有沒有辦法提升市場的接受力，幫助大家降低市場的困難度，提高成交率，這很重要，具體的呈現，就是OPP。

 

六審聲

聲就是對外的表達，其內容與方式有沒有一致性？不知道大家有沒有這樣的經驗，就是夥伴在做事業或產品的說明，結果講到一半忘詞了，這時候我們就可以觀察出一個隊伍有沒有一致性的表達模式了，如果一個人忘記，台下所有夥伴都會提醒，就可以看出來這個隊伍訓練有素。想想看，當組織所有人可以眾口一詞的時候，那個信念、那個能量是多麼強大而集中，堪可穿透任何的阻礙與困難。

 

各位想想看，外面的人看到這樣的組織，會不會想加入，這是呼應了前面第四點的「安全感」，認同嗎？所以什麼叫做品牌，品牌絕對不是100個人講100種話，而是要有行禮如儀、行事如議的泰然。試想，如果有一首歌在演唱會的舞台上唱，而台下全部能跟著唱，這代表什麼？代表這首歌是經典歌曲，而且沁入人心；如果所有的夥伴可以一同完成一場說明會的演示，我們是不是可以說，這是一場沁入人心的商機表達呢？這樣的能量肯定劇力萬鈞、成交滿貫。

 

七審天地之象，八審中正人和

上與天合德，下與地合明，中與人合心。上天有好生之德，好生之德就是幫助大家營生，幫助人活下去就是上天之德，直銷就是在做符合上天之德的事業；下與地合明，好的商機應該要為你和夥伴指出一條光明的道路，這一條光明的道路就是趨勢；中與人合心，心就是默契，就是人和人之間能夠連結。用什麼方法可以讓團隊彼此迅速理解，減少摩擦，把前進的動能開到最大，史上最棒的指導系統就是九型人格。

 

九型人格經過我這幾年的推動，已經在市場上幫助很多團隊運作成功，業績一倍、兩倍、三倍的跨欄式前進，如果你也希望讓九型人格幫到你、幫到你的團隊，歡迎參與學習。

 

義合乃動，見可乃取：當以上所論述的條件都吻合了，你才能勝券在握。

 

以上就是審戰，范蠡教我們如何審視我們的部隊狀態，以及部隊應該調整成什麼狀態，方能戰必勝，攻必克。祝福大家財源廣進，一切順利！