你為什麼討厭直銷人？

 

平常身體保養要用健康食品，心理保養要用性格工具來療癒，領導人想要因材施教，適性揚才，精準挖掘夥伴的經營動機，就需要一個好的工具準確地認識每一個人，九型人格便是最佳的選擇。

2018年據統計台灣的直銷商人數超過300萬人，也就是平均每7～8人就有1個直銷商。各位朋友，你喜歡直銷嗎？ 

 

直銷可以完成你的創業夢想，而且特別迷人的地方是，即便創業沒有成功，也是零風險，沒有負擔的。我還記得當初進入直銷界，我的推薦人是怎麼引發我的創業夢想的，他告訴我直銷可以創造被動式收入，我想說，從小到大，老師都說我蠻被動的，所以，我應該很適合「被動式收入」吧。

 

直銷有迷人的創業優勢，但是市場卻有些負面的評價，我將它歸納為3個重點，接下來我將用九型人格學的角度，和大家一起來探討，為何直銷這麼好，卻有些人討厭它，是真的有那麼不好，還是因為認知的差異而產生誤會呢？

 

1. 有人說他們見人就是繳錢，我要保持他們與我錢包的距離

性格中有兩個型號對於機會很執著，對於表達個人意圖很直接，他們積極樂觀，會為了績效而主動出擊，他們是第3型和第8型，是獵人二人組。

 

你可能會聽到他們這樣激勵夥伴：「狼走千里吃肉，馬走千里吃草，各位，我們可不是吃素的，不要錯過每次可以成功的機會，盡全力打敗你的敵人，讓他們害怕得發抖吧。」非常鏗鏘帶勁，讓人聽了渾身充滿電力，這樣的領導帶隊，夥伴個個都是拚了命地往前衝。

 

這種型號敢衝敢要，逢山開路，遇水搭橋，別人覺得萬萬不能，他們卻認為自己無所不能，因此常常成為眾人績效的指標，所有人看齊的對象，在夥伴心目中，他們簡直就是神。

 

強勢型的直銷商，在市場上如果互動到比較柔和、有正面觀感、願意傾聽、對機會採取比較樂觀態度的人，這些人就比較容易被說服買單。例如：

 

第9型和平謙讓者——喜歡與人為善，對於別人的建議多在半推半就的情形下就接受了。

 

第7型勇於嘗試者——本身對於新鮮新奇的事物就有強烈的好奇心，有時候根本不用說服，他的好奇心就足以讓他買單。

第2型熱心助人者——喜歡為別人著想，買東西不手軟，但是買下的東西十之八九都是給身邊的人使用，自己用的不多。

 

如果對人採取主動的第3、第8型獵人組合，遇上這些容易成交的樂觀組合，這些人被成交的比率本來就比較高，所以對他們來說這樣的成交簡直就是探囊取物，搞不好3、8型的還覺得難度太低、沒有挑戰性。

 

我們華人的文化從古至今鼓勵的是做人要內斂、委婉、不敢為天下先，認為深藏不露才是高手。你看天龍八部裡面，最厲害的是那個清潔工（掃地僧），三國演義裡面的諸葛亮，通曉天文地理，明明超厲害，他沒有主動出仕，坐在家裡等劉備來三顧茅廬，這樣的文化薰陶出我們比較被動的習氣，相較於西方教育鼓勵主動探索、大膽嘗試的態度是很不一樣的。

 

第3和第8型因為天性主動積極，明顯跟傳統中國文化不一樣，所以我們在東方世界看到主動的人會覺得不舒服，這個不舒服不知道怎麼表達，就冠給他們一個「沒有人情味，做人太現實」的罪名，其實很冤枉，因為這僅僅是性格角度與地域文化不同而已。

 

九型性格中，最有人情味的是第2型熱心助人者。他們總是以人為先，願意把別人的事情放在心上，天賦是對人的察言觀色，這個本事幾乎可以讓他們不憑藉言語，單單靠著對你的感覺預測，就把你照顧得服服貼貼的，而往往得到的就是客戶極高的忠誠回購率。

 

如果有一位夥伴是第4型的藝術創造者，很重視浪漫，和老公生活在一起，時不時會吃個燭光晚餐，還喜歡洗個花瓣澡，覺得做生意是俗人的事，直銷是老鼠會，就是連吃保健品都覺得俗氣，更別提購買了，試問，這樣的人要怎麼銷售給他呢？

 

第2型的夥伴可以把這件事做得很好，因為第4型人是人文主義者，很重視人與人之間的情感溫度，2型是給愛的，他會常常去找4型吃飯，下雨打雷還會立刻關心4型的心情，因為雨天容易給人浮想連篇的感受，4型是與愛共生的，兩個人很容易一拍即合，如果換成第8型來對4型銷售，結局就不是這麼回事了。

 

這個第4型的夥伴，很願意為了這位2型的知音者使用產品，甚至願意為他做轉介紹，時不時地就會打電話給2型夥伴問：「頭髮白，吃我們的產品有用嗎？」「腰閃到，吃產品會改善嗎？」「小狗拉肚子，給它吃產品合不合適？」從對直銷反感到熱情推薦，這個扭轉的作用力並不是產品力，也不是銷售力，而是個性的合拍。

 

所以，身為組織領導不僅自己要懂得人與人之間性格不同的眉角，更要協助夥伴一同探索性格的奧秘。假使每個人都懂得因材施教，就能輕鬆地適性揚才，組織的內耗自然會降到最低，動能便能開啟到最大。

 

2. 直銷的商品聽說太貴，我買便宜的就可以了

各位朋友，現在如果你要買一樣東西，我保證你一定做會一個動作，就是網路查價。如果在網路上一看，你買的東西價格不合理，你會不會買？如果一樣的東西，賣價卻比較貴，你肯定不會接受。因此，我們反過來設想，如果你開一家公司，可不可能讓你的產品定價在市場上沒有競爭力？我想每個老闆都清楚這一點。

 

我曾經在增員的時候，遇到對方跟我提出直銷公司產品太貴的異議，但當我具體詢問對方：「請問你買過什麼貴的產品？跟哪家公司買？」對方竟然回我：「我是聽說的。」我們生活周遭真的有太多謠言了，但是這些「聽說」的信息，很容易嚇死我們的客戶，尤其是第6型忠誠謹慎者，對於資訊的接受比較謹慎，如果沒有很具權威性的資料來佐證與引導，那麼他們的性格會引領他們偏向質疑的態度，甚至採取悲觀的立場。

 

第6型人容易想很多，然後產生很多不必要的煩惱。有個6型夥伴很有趣，他的太太去做美甲，一去5個鐘頭沒回來，這位夥伴就想：「人就只有10根手指頭，一根手指做半小時，也該回來了，做個美甲為什麼要那麼久？」電話又打不通，到底發生什麼事呢？他越想越害怕，越害怕又越想，於是他把所有親戚朋友電話都打上一遍，最後打給他的上線推薦人說，剛剛看到新聞說台北橋邊發現一名無名女屍，他擔心會不會是他太太，希望上線陪同去看一下。你看，第6型人是不是太杞人憂天了？

 

但是，我們也要反思一個問題，所有人都喜歡買便宜貨嗎？九型人格裡面有一個型號是「CP值王」，CP值王的意思，就是常常能夠買到「物美價廉」的產品，台灣經營之神王永慶是5號人，一般公家單位在做招標會以低價者得標，但是要跟台塑做生意，是以最接近台塑所評估的「合理標」者得標，意思就是說，買東西不是買最便宜的就好，還要考慮品質。所謂CP值是能找到品質和價格之間的平衡，如果面對第5型的客戶，提供他專業資料，讓他能夠輕易比較出購買你的產品是划算的，他就會採取購買決定。

 

 

3. 當初說帶我來直銷賺錢，但是怎麼都只叫我做重消？

沒有賺到錢，這個問題的面相比較多：

 

（1）有沒有可能是推薦人過度正面樂觀，誇大其辭，報喜不報憂，沒有說明過程需要團隊如何通力合作？

 

（2）有沒有可能是我們的夥伴沒有跟上學習列車，不知道該做什麼，以為使用產品就會發大財？

 

（3）有沒有可能是夥伴挫折忍受度太低，打了兩個邀約電話被拒絕，就金盆洗手、宣布陣亡了？

 

我們應該明白，直銷是一個複製的事業，需要透過大家協力合作，創造一條財富的生產線，每個參與事業的創業家想要享受權益，也要盡相對的義務。但更重要的是，我們必須學會處理人的態度問題。

 

為什麼人會習慣拒絕學習，總依賴自己的經驗法則？為什麼人會慣性要別人為自己負責，卻看不見別人為自己的付出？為什麼面對困難總是不能堅持，三分鐘熱度就放棄？這些都源於性格的問題，不解決態度問題，跌倒事件會重複發生，最終你將會發現，組織團隊不會講產品、制度只是身體發炎，但是不懂情緒管理、了解性格的真相，才是癌症，發炎一陣子就會好，但癌症是會擴散、會致命的。

 

預防癌症最好的方式就是不要得癌症，平常身體保養要用健康食品，心理保養要用性格工具來療癒，領導人想要因材施教，適性揚才，精準挖掘夥伴的經營動機，就需要一個好的工具準確地認識每一個人，九型人格便是最佳的選擇。