生於憂患 三轉新機

為木蘭花綁上鐵絲，讓它感到危機，瘦身之後自然花開朵朵；植物在大自然的生存環境中，都會對死亡的威脅產生應變機制，何況人類？面對詭變多端的局勢，更應建立危機意識，積極謀求出路，才能轉危為安。

趁端午節的假日，與幾位好友前往谷關泡個溫泉，在回來的路上，順便去了東勢林場走走，我已多年未來過，裡頭的植物培養教學區，有蠻豐富的物種生態，加上導覽員專業的介紹，增長了許多知識。

在介紹一顆高大的木蘭花時，叫我們看樹幹上纏繞了幾圈鐵絲，問我們為何如此做？有人回答樹太胖或是惡作劇，但導覽員說出正確的答案，是因為長太大棵，根部吸收養分太好，木蘭樹葉子長得太茂盛，反而不開花了，綁了鐵絲限制養分由下向上傳輸，木蘭樹警覺養分減少，危機感來了，生理求生機能立即反應，就要開花結果，好傳宗接代，否則會枯萎死亡。植物在大自然的生存環境中，都會對死亡的威脅產生應變機制，何況人類？這個例子給了我一個非常重要的啟發，憂患意識是萬物成長的刺激因子。

最近大環境受到中美貿易大戰的延燒，波及台灣不少產業，影響經濟所及，股市波動，台幣貶值，市場瀰漫著一股不安全感，擔心大海嘯會不會重演，許多廠商只好採取避險措施，尋找轉移生產基地，或是轉型生產、轉進別的市場。

再來看中國大陸的直銷市場，受到權健、華林事件影響，這兩家近百億的公司負責人及高幹被捕，一夕之間停止營業，然而在市場監督管理局保健食品百日整治行動後，市場仍未見重建的蹤影；在這個詭變多端的局勢下，任何行業皆不能置身事外，台灣的直銷企業更應清楚認知，惟有建立危機的意識，積極謀求出路，才能轉危為安。我倒有下列的「三轉對策」提供企業尋求轉機： 

轉型

一般公司在面臨轉型時，只會削減人員，節省人事成本，殊不知能夠找出附加價值及聚焦的策略，才是上策。我們看到台灣平板電腦業者，成功轉型做電競筆電，獲利成長；而螺絲製造廠，從做1公斤賣80元的傳統螺絲，轉型做人工牙根、車用、航太及醫療器材等高價值的產品，也成功地從基礎產品線升級到高端產品線。

同樣的，直銷產業的保健食品也可考慮轉型到細胞修復、奈米、胜肽及抗老化等高端生化料技，調整基礎型及功能型的槓桿配比，甚至老人的家居防護的配套設施，以及軟硬體的全方位服務系統，配合科技AI應用，才能開創新的市場，捉住趨勢的商機。

轉進

以前大家一直以為中國大陸是龐大的市場，所有的直銷企業或直銷商，莫不以前進中國大陸為目標，然而因為直銷拿牌的門檻太高，若沒有合法的牌照，只靠零星的進攻，實在起不了什麼大作用；所謂山不轉路轉，不要一昧蹲在中國大陸，倒不如往亞太地區發展，雙鶴在馬來西亞，八馬在新加坡、韓國，新益美在越南，利用台灣管理人才及經驗的優勢，都是轉進市場的成功代表作。

轉化

不可諱言，台灣直銷業者經過30多年來的發展，面對著直銷商的老化，以及輔導年輕化直銷商的差異，都呈現出應付不來的窘境。資深直銷商期望有穩定制度及傳統有溫暖的照顧，而年輕的直銷商則希望有大膽的獎勵制度，加上科技化互聯網的運作，在這種情況下，公司要把資源往那邊投，或者同時兼顧兩邊，的確是個大學問。

因此，關鍵點在領導人思維的轉化，建立有溫度的內聖管理文化，又兼有電子科技化的外王系統，加上積極進取的進人留人誘因，才能安內攘外，與時俱進，佔有市場。

古代聖賢已告知我們生聚的教訓：「生於憂患，死於安樂」，就像木蘭花一樣，綁上鐵絲讓它感到危機，瘦身之後，自然花開朵朵；但上智的領導人，不能等人家來綁鐵絲，要能時時存有危機意識，未雨綢繆，預測未來，做出對策，才能減危為安，轉向新的開展機勢。