機會與挑戰─商業環境變化對直銷經營的影響

近幾年來台灣的商業環境有相當急遽的變化，這些變化對直銷經營有相當大的影響，一方面為直銷業者帶來許多發展的機會，一方面也使直銷業者面臨許多重大的威脅。面對商業環境的快速變遷，如何掌握機會，因應威脅，是對直銷業者的最大挑戰。
直銷是一種重要的銷售方式，也是一種重要的商業活動。未來有許多有利於直銷發展的環境因素（包括人口、經濟、科技及社會文化環境）將繼續促進行銷的發展，預期直銷的重要性將與日俱增，直銷業者將會有更大的發展空間。
但是另一方面，直銷業者（特別是直銷業者）的經營將會受到更多的管制與規範。譬如，公平交易法對直銷活動有許多規範，公平交易委員會對直銷業的銷售活動也特別注意，期能防止和杜絕不正當的直銷，維護消費大眾的利益。
直銷原是一種正當的直銷方式，但因以往有不少不正當的商人掛羊頭賣狗肉，以「直銷」之名行「老鼠會」之實，損人害己，危害到消費者的利益，為社會所不容，結果使正派經營的直銷業者也蒙上不白之冤。許多人一聽到多層直銷，就不分青紅皂白，一概視為「老鼠會」，對正當的直銷方式的發展

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