中國直銷行業今年會受重擊嗎？

從今年年初開始，由市場監督管理總局牽頭，13個部會聲勢浩大地展開對保健產業清理整頓的百日行動，短短兩個月，對直銷行業產生了巨大的衝擊。

由於一開始便拘提了權健、華林兩家直銷公司，加上媒體鋪天蓋地的負面報導，一時間搞得整個直銷行業人心惶惶，除了直銷公司擔心自己成為查處的目標，經銷商團隊領導人更是紛紛躲避，害怕自己成為階下囚。

這個百日行動確實從中央到省級展開了對各領域保健行業的清查，包含各類型保健行業的店面、活躍於各城市各社區的會銷公司，以及各地區民眾舉報的非法傳銷……目標明顯的各個獲牌直銷企業，也都按例收到了政府監管部門到企業查訪的通知。根據3月14日市場監管總局召開新聞發佈會，公佈截至3月10日，全國共出動執法人員117萬人次對保健相關行業進行檢查，一共立案6535件，涉案金額77.9億元人民幣，其中違規直銷與傳銷涉案金額49.5億人民幣。

這個百日行動對直銷公司影響比較大的，是工商部門停止一切直銷活動的審批與報備。多數直銷公司把原定的大型招商會和表彰活動取消，並且停止了總部以外其他地區的招商會活動，而有幾家公司甚至自行暫停新會員的加入。

據我瞭解，今年一、二月中國直銷行業的業績，大致下跌到去年同期的一半以下。由於各直銷公司都不敢舉辦百人以上的招商會活動，因此，愈是依賴大型招商會集中炒作機會的公司，業績跌落愈大；相反的，過去不溫不火的以產品銷售為導向、用小型聚會為主要模式的直銷公司，業績跌落相對較少。

這次百日行動對直銷公司的影響會有多深遠？對直銷行業未來發展是利還是弊？我認為有幾個觀察點：其一、三大直銷龍頭（安利、無限極、完美）並未倒下，3月16日新華網大幅報導了李錦記集團的品牌工程，並巧妙地安插了無限極董事長李惠森受獎的照片；3月23日安利董事會主席席德˙狄維士參加在北京舉辦的中國發展高峰論壇，接受媒體專訪，表達持續增加對中國市場的投資；3月20日中華網也專訪了完美公司董事長古潤金。主流媒體接連安排對直銷行業龍頭的專訪，其意甚明。

其次，百日行動的主導部門市場監管總局在3月19日召集了部分直銷企業，聽取他們多方面的意見，針對法規不完善的部分，以及日後如何有效監管等多方面的議題，讓直銷行業代表充分表達意見。

「扼制直銷炒作，回歸直銷本質」，是我在這次百日行動中看到的立即效果。過去幾年，中國直銷行業頗受到不良歪風的干擾，造成一些健康產業的老闆對直銷錯誤的期待，經過這次整頓，加上日後更規範的監管，中國直銷行業應該得以朝向正軌發展。

春天到來，經過適當的修枝，盛夏之後就會枝葉繁茂了。