分類 / d430v 作者 / 林忠成 期數 / 第312期
OPP這樣做,貨出得去,人進得來~創運:吃進健康、聽出商機的舒食派對
主打酵素產品的創運公司,OPP會場不談商機卻可以聽出商機,Home Party現場更是充滿生機,以一人一菜的方式分享健康蔬食,不露痕跡帶入公司產品,不銷而銷、輕鬆成交。
創運台北總公司辦公室的會議室,每週固定舉辦兩場舒食派對,兩大張長桌上,擺滿了夥伴各自帶來以蔬菜、水果為主的輕食餐點,台上的講師則與現場來賓分享健康知識,在輕鬆愉悅的氛圍中,吸收的不僅是健康知識,更吃進了許多有益健康的蔬食。
置入蔬食、行銷產品
有超過20年直銷經驗、現任創運台灣分公司總經理的覃學斌,推廣「舒食運動」有7、8年時間,起心動念是因為體重逼近100公斤,在太太的鼓勵下,每週吃幾次以蔬菜水果為主的正餐,吃出了健康體態,也從一家人吃,到呼朋引伴聚餐聊天,進而將舒食活動帶入他當時經營的直銷團隊中。
「台灣缺乏養成健康飲食的活動與環境,」覃學斌指出,不少人想透過改變飲食習慣讓自己更健康,但不知從何入手。當年他創立中華民國舒食協會,就是因為發現跟志同道合的朋友一起養成健康的飲食習慣,是最不會痛苦且可以長久維持的。
協會在北中南各地每個月辦出300多場舒食活動,而在創運台北總公司則維持每週兩場。由夥伴邀約新朋友來,受邀者免費參加,老夥伴透過LINE群組回報各自要準備的菜色,以少油、少糖、水煮的食材為原則,並且配搭創運公司的酵素產品,在輕鬆愉悅的氣氛中,讓人口開心也開。
有效且無壓力的OPP
創運的舒食派對看似沒有銷售環節,其實已經將公司產品巧妙置入其中,搭配餐點飲用,有些夥伴甚至將產品入菜,示範了新吃法。每場派對參與者新舊比例維持3:7,讓新人能夠被妥善照顧到,並且聽到大量產品使用心得。
而台上分享的講師,更是精準地掌握活動節奏,何時該講什麼話、該吃哪道菜,都照著SOP來,新夥伴沒有強被推銷的顧慮,自然更容易接受現場所傳遞的資訊,進而提高成交意願。
無論在公司或自家場地舉辦,每場舒食派對都必須在一半小時內完成,避免時間拖太久,讓人失去熱情與耐性。至於成交比例,覃學斌表示,無論入不入會,幾乎沒有空手而歸的,即使不入會,也會買產品。他強調:「我們辦的是有效的OPP。」
自動自發,傳遞分享的價值
由於活動輕鬆有趣,又有益身心,創運夥伴都是秉著不計較、樂意分享的態度來參與蔬食活動,尤其,每次自己只需要準備1道菜,就能吃到超過10道佳餚,讓不少白天單獨在家吃剩飯剩菜的媽媽們,這一場還沒結束,就在構思下一場要帶什麼菜了。
「無論是在公司的OPP,或者夥伴在家舉辦的Home Party,我認為最重要的本質就是無私分享。」覃學斌表示,公司支援場地、設備,其他部分都是由夥伴自動自發協調完成,正是因為這種不求回報、無償付出的精神,讓活動可以持續舉辦。
除了舒食派對,團隊也常發起田園蔬食一日遊、參觀酵素工廠等活動,擴大夥伴的視野與學習範圍,並且真正將產品與生活結合在一起。比如,高麗菜滯銷時,大夥兒包車到產地採買,再一起製作泡菜,在享受與夥伴共度歡樂時光的同時,也做到社會關懷,讓活動更有價值,無怪乎參與人數持續增加,9月底才成立的創運,藉著舒食派對帶起人氣,12月目標會員數可望突破2500人。
創運舒食派對SOP
˙邀約時,務必表明是NIWI公司的OPP活動。
˙餐點準備以少油、少糖、水煮食材為主。
˙邀約者要為新朋友準備當天食用的公司產品。
˙活動要在90分鐘內完成,避免冗長而無味。
˙不強迫推銷。
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