事業部加盟會成為中國直銷新模式嗎？

「事業部加盟」對台灣甚至世界各地的直銷行業，都是一個沒聽過的名詞，但在中國直銷業內更通俗的說法就是「掛靠」。何謂掛靠？這仍然是中國直銷行業的一個奇特現象，簡而言之，就是沒有拿到直銷牌照的公司為了安全起見，屈身和獲牌直銷企業合作的一種模式。會發生此種現象，只有在直銷牌照取得不易，而且無牌經營面臨極大的經濟及人身安全風險下，才會發生；在中國，這個現象會不會成為常態，沒人說得準。

嚴格來說，「掛靠」是不被允許的。你想想看，商務部頒發一張直銷牌照，要經過多麼繁複的審查過程，能夠拿到直銷牌照的企業，基本上都是經濟實力與政府關係兼具的企業，沒有1億元人民幣的實力（8000萬元資本額加上2000萬元保證金），連參加遊戲的資格都沒有；沒有良好的地方和中央關係，在申牌過程中可得付出龐大的時間和金錢成本。到2017年底獲頒直銷牌照的企業一共90家，排隊中等候的企業估計也是這個數，此外，實際在經營傳銷或微商的公司據說超過3000家；拿牌的不一定幹得好，幹得好的不一定有拿牌，大家都需要保護傘，於是就出現了掛靠現象。

現在大陸的直銷傳媒給起了一個文雅的名詞「事業部加盟」，其實，這兩者還是有差別的。之前我所聽聞的掛靠，多半只是繳交「保護費」，沒牌的公司照樣用自己的獎金制度、自己的產品，團隊也是自己管理，拿牌公司真的只是出一張牌照，沒有專業也沒有人力來管理市場，就連保護也只是名目上，真正出了外事事故，這個保護傘未必有效。

「事業部加盟」就我的看法，起碼直銷公司要有一定程度的管理，至少獎金制度必須統一，產品導入要經過公司審批，團隊之間還是尊崇直銷公司為共主，接受公司領導，配合公司整體經營規劃，否則怎麼稱得上事業部。如果掛靠的單位和直銷公司之間取得了這樣的共識，成為一個產品、團隊相對獨立，事業化經營的系統，雙方簽訂另外一個利潤分配的合約，估計這也不算是牴觸商務部的法規。不過，實際的情況未必如此，一些接受掛靠的公司允許不同的系統採用不同的制度，各系統彼此不相干，這也就形成了一家直銷企業內有幾個不同的直銷公司各自營運。那還需要商務部審批幹嘛？

據說目前有10幾家獲牌直銷企業都採用掛靠模式，而且相對不做管理，我得承認這是為求生存造成的現實，不過，這裡面會產生很多弊端和後遺症，在此不做討論。根源還是來自於商務部審批核發牌照的程式冗長，而且，法規和直銷事實之間的差距頗大，客觀環境沒有改變前，掛靠現象恐怕依然存在，或許還會更加蔓延。在現實情況下，中國直銷行業的浮躁現象恐怕解決不了。