制度的創新會讓直銷變得更好嗎？

這幾年直銷有很多新工具的運用，是過去所沒有的。例如：把電子幣導入直銷的結算系統，讓獎金發放和重銷之間有了更方便的對沖關係。還有，透過協力廠商支付以及網點設立，適當調整金流和物流的走向，可以為直銷公司合理節稅。這些都是我看到提升直銷經營效率的地方。

在獎金制度的設計方面，則更是五花八門不斷有新的說法和新的模式產生。給我印象較深的，有所謂的打著分享經濟的理論，從而端出了靜態返利和動態返利的模式。說者言之鑿鑿，認為這將取代所有直銷制度成為未來的主流。

確實，我最近就接觸到一個團隊，他們用的制度是把基金盤的靜態返利略加修改，加上單一產品銷售，採用日薪日結的模式。制度說起來非常簡單，也不需要設定PV值，直接用一張表格展現團隊底下活躍多少人，就領多少獎金。乍聽之下非常心動，覺得這個制度太簡單好用了，尤其是對方告訴我，他們用這個制度才半年多的時間，營業額就超過人民幣5億元。一切都在網上操作，天衣無縫，完美極了。

類似這樣的勁爆消息，我這幾年聽到了好多案例，都是宣稱用一兩年時間就做到幾十個億。不過奇怪的，做得這麼好的竟然沒有一家是我熟悉的直銷拿牌企業。去年，有一家拿牌企業老闆請我幫他引薦高管人才，我一看制度有部分是靜態返利，就告訴他絕不可行。他說半年前幫他引進這個制度的人幹兩個月跑了，不過他仍然期望用這個制度先做大了（據提供制度的人說一年之內20億沒有問題），再慢慢來改……。我只能祝他好運。

從制度的角度來看，已經很難區分合法直銷和非法傳銷之間的差別。在中國，直銷行業也沒有哪家拿牌的直銷企業，是因為制度被檢舉而遭到非法傳銷起訴的。雖然只有不到一百家公司獲牌，但是部分新獲牌的直銷企業似乎更勇於嘗試各種不同的創新制度，至於成效如何還有待觀察。

如何評價合法非法？如何評價合理不合理？在經濟學上存在就是真理，當然這有個前提，是要經常性的存在而不是曇花一現。我認為直銷顛撲不破的有幾個基本原理，也是直銷的本質：

1. 直銷是一種可以長期經營的商業行為； 直銷是在建立行銷通路；3. 直銷在通過會員關係培養長期忠誠的顧客；4. 直銷市場拓展的精髓在於團隊建設。以上這些直銷基本原理或者說價值觀如果不被挑戰，那麼評價任何的創新是否合理，可以用這幾個基本原則來作為評價基準。

當然，經營績效是每個企業更重要的考量，制度創新能不能為直銷企業帶來以下幾個效益：1. 公司的營業額有持續穩健的增長嗎？2. 公司的市場團隊有更加堅固嗎？3. 公司的產品有更多消費者喜愛嗎？4. 公司和團隊的關係更加和諧穩定嗎？什麼樣的市場計畫能夠做到以上幾點，當然是受到直銷企業歡迎的。

網上謠言多，這幾年直銷圈子裡是是非非的說法也多，一切讓我們回歸根本吧！