下一個安利可能出現在中國嗎？

如果不是基於事實，可能沒有人會料到電子商務在中國會有如此迅猛的成長，而電商的老大阿裡巴巴在美國上市，又打破了在美國股市集資的最高紀錄。中國市場之所以如此吸引人，就是驗證了一句話：凡事皆有可能。

而直銷這個行業傳到了中國，在電子商務之前就已創新了記錄，短短不到十年就成為全球第二大市場，而且這個龐大的成績只不過是由30餘家公司所締造。直銷行業的龍頭老大安利公司在中國市場也嘗到了甜頭，一年三百億元人民幣的營業額穩居安利全球第一大市場。

既然在中國凡事皆有可能，那麼未來會不會有這麼一家公司可能超越安利，成為中國甚至全球最大的直銷公司呢？就全球市場來看這種可能性還看不出來，但是僅就中國市場而言，由某家內地公司經過多年積累，而後超越安利，成為中國最大的直銷公司，倒是極有可能。

在中國許多直銷公司都在講大話，宣稱以超越安利為目標。然而，我認為不是這麼簡單。現在安利公司已經跨越了300億元門檻，未來十年只要每年以5%成長，就會達到500億元營業額；換句話說，一家內資直銷企業想要在10年內超過安利，年營業額達到500億是關鍵。

或許我們可以紙上談兵，來探討一下一家規模不大的直銷公司要在十年內達到年營業額500億元的可能性。當然，在凡事皆有可能的前提下，那麼要超越安利公司必需具備那些條件呢？以我個人觀點，提出以下幾個要件：

一、 高瞻遠矚的產品戰略—直銷是一種銷售通路，這個通路的發展性在於產品。然而廿一世紀是個生產過剩的時代，全球的直銷行業不缺產品，缺的是好的產品戰略規劃。在這一點上，安利公司並不佔有絕對優勢。好的產品戰略是要讓廣大的消費者能夠接納，而且信任。產品戰略的上層就是產品理念，必須要有科學和理論為依據。舉一個例子，湖南炎帝公司的十年戰略規劃，就以打造健康管理平臺為核心，而其內涵則是全面性的結合了“中醫體質學說理論”，並和這方面唯一的權威機構“北京中醫藥大學王琦教授團隊”形成了長遠的戰略結盟。包括體質檢測技術、體質調理產品、省級到市級的健康管理中心、體質健康管理師人才養成…等。這個產品戰略和中國政府的健康產業政策是緊密接軌的，有8萬億的市場潛力可以預期。

二、 健全的管理平臺—安利公司最具競爭力的一項優勢，就是完善的全球化管理制度。我認為直銷公司的長遠發展，比拼的就是管理實力。這個管理實力包含了：人才、制度、戰略、執行力等等。目前中國直銷行業最稀缺的就是高階管理人才，市場上許多到處流竄、頻頻跳槽的高管稱不上人才，因為不具備戰略眼光，不具備綜合管理能力，不具備細緻緊密的執行力，或許也不具備敬業精神。得人才者得天下，企業投資者若非經歷一番風霜恐怕也很難體會人才的重要性。

三、 堅實厚重的商業模式—目前中國內資直銷公司普偏流行拿來主義，道聼塗説模仿抄襲短期流行的制度，沒有深入挖掘直銷通路穩健壯大的條件，只看到短期吸引人頭的手段，沒有瞭解團隊建設的各階段要素，所以那些快起快落的公司都不具備發展的百億的條件。安利的市場計畫不易瞭解，似乎也不甚吸引人，但是該計畫能夠執行超過半個世紀說明了這個計畫的厚實性。直銷公司的市場計畫必須有一定的厚實性才能行之長遠。許多人說當前中國直銷市場不用炒作制度就做不起來，這絕對不是事實，湖南炎帝公司就是設計了堅實厚重的市場計畫，經歷兩到三年的努力，如今已經創造了連續13個季度的業績成長，試問那家炒作的公司能夠有此實力？

四、 由內而外的文化建設—我先後在中國兩家直銷公司擔任顧問，一家是無限極，一家是炎帝公司，這兩家公司都有一項優勢，就是重視企業文化建設。無限極的經營理念是思利及人，源自李錦記家族，在無限極堅定落實，如今已經達到年營業額將近200億元，其原因就是不但有新人進，更重要是老人留。

企業的創新不是異想天開，而是在既有的基礎上，經過細緻的評估考量，推陳出新與時俱進，才能持續而穩健的發展，中國直銷企業突破年營業額500億的目標很有可能實現，就看花落誰家了。