領導者的魅力

李久慈

2015年即將進入農曆的羊年，借用星雲法師的吉祥語：「三羊和諧」給大家拜年。

值此新春伊始， 直銷行業的菁英都振奮自己、砥礪團隊，今年要做出最好的成績來。雖然2014年經歷了各項挑戰，但是身為領導者，都深深的瞭解，在帶領組織邁向成功的道路上，是沒有理由、沒有藉口的。

唯有夢想和堅定的意志能改變命運，上個月到馬來西亞觀摩了一家直銷公司，它的領導人在短短幾年的過程中，在中國大陸締造了驚人的成績，建立了龐大的市場團隊，培養了無數個團隊領導人，據我估計，這個團隊一年的業績超過台幣300億元。這個成績在當前的大陸直銷市場也是首屈一指的。我和這家公司的創立者交流，發現他完全符合了直銷領導者的特質，也讓我再次感悟到不論環境如何惡劣，直銷就是個事在人為的事業。唯有夢想和堅定的意志能夠改變命運。

同樣的直銷環境， 同樣的直銷行業，為什麼有人就可以締造驚人的成績，我認為當然和領導者有關。相對於所有的行業發展，直銷行業的成功更仰賴領導者，因為直銷是一個「人」的行業。

直銷事業的成就，不是一朝一夕可為，直銷是建立一條行銷通路，直銷是一種生活方式，直銷是一群人的志業，直銷是領導人與團隊之間的相互承諾，直銷是幫助一群有夢逐夢的人的事業舞臺。地位愈高的人扮演領導者的角色愈為重要，領導者的思考重點是在「人」的身上， 而管理者的思考重點是在「事」的上面，兩者角度不同，但有密切關聯。

企業領導人每天必須做的一件事就是學習在現代民主社會裡，任何一個領導者所能運用的職位權與懲罰權是愈來愈小了。相反的，領導者給予人的信賴度更形重要。由於外在環境的變化對企業經營績效的影響愈來愈大，所以石滋宜博士說：「今日企業領導人每天必須做的一件事就是－－學習」。

如果你是個領導者，你會不會希望你所帶領的團隊正是一群有強烈企圖心，肯付出努力的人。不論在任何地方經營直銷事業，如果我們沒有準備好做一個有實力、有魅力、能以身作則、能吃苦耐勞的領導人，那麼這個市場將只會是別人的天下。對於任何新加入直銷的人，成功的捷徑除了個人不懈的努力之外，跟對一位領導者也是極為重要的。

身為直銷領袖、直銷公司的經營者，我們或許是舞臺上的明星，我們或許是台下的導演，但是我們都知道直銷事是需要「一貫的堅持、承擔責任的勇氣，與不斷的學習、體驗與成長」。

2015年，讓我們共同許下宏願，讓直銷業今年會更好！

（原刊載於2015年2月直銷世紀266期，欲購買紙本雜誌，請至直銷世紀市集。）