中國直銷黃金十年的背景因素

李久慈

上個月隨中國直銷團去澳洲和紐西蘭旅遊，一路上的藍天白雲，綠地紅瓦，空氣清新甜美，自然環境維護良好，讓諸多中國第一次出國的經銷商格外感到震撼。根據導遊的介紹，紐、澳兩國除了天然資源豐富，社會福利更是良好，除了和台灣一樣擁有全民健康保險，對於失業的人還能領取失業救濟金。此外，澳大利亞實行12年免費教育，學生在18歲前還可享受學習補貼。大學生可以獲得政府的無息貸款。紐澳兩國的社會福利支出比例在世界各國名列前茅。

對比中國目前的現況，一個雙薪收入的中產家庭，家裡養一個小孩，從小就要面臨激烈的競爭，父母從學齡前開始就要為孩子安排各種學習，為了進入一所比較優質的學校，在正常學費之外額外的支出往往一年高達數萬元以上。培養一個小朋友到大學畢業總花費可能高達百萬元，這是個沉重的負擔。

此外，過去10年來的房價失控飆漲對整個社會公平性帶來了極大的危害，中產階級無論如何努力也趕不上房價飆漲的速度。雖然本屆領導班子強力反腐，並提出未來10年構建小康社會的目標，但是面臨以房價為首的物價上漲，以及城鄉醫療體系改革，仍然是個讓當局頭痛的問題，更不用說空氣污染，環境破壞等等問題了。中國經歷了30年的經濟快速增長，確實做到了國強，但是未必民富，更不必談均富了。

回過來談中國直銷市場這十年的成長，一如所料的不斷締造新的記錄。尤其是今年年初以來，商務部大幅加快申牌審批速度，截至今年年底獲牌直銷公司總數可能突破70家，更有可能帶動整個行業的升級，2015年直銷行業產值再創高峰可以預期。

為什麼過去20年直銷在中國不論受到多大的限制和歧視，只要一有發展的空間，這個行業就會迅速增長？我認為中國整個社會還沒有擺脫歷史的宿命——不安全感。民眾對生活沒安全感，官員對地位沒安全感，富人對財富沒安全感。這個社會充滿了不安，與一股焦躁的情緒。在平常生活中可能習以為常，一旦到了別的國家比較，就感覺到某些地方不對勁。

在一個低福利保障的國家，人民得靠努力來改變命運。中國歷經30年的經濟社會變遷，社會貧富差距愈來愈大，如今一般小老百姓想要白手起家創業愈來愈難。除了直銷，還有什麼更好的創業方式？

未來10年我相信中國直銷仍處於黃金十年，會有更多的人加入直銷行列，如果一切順利，中國社會成功轉型進入小康社會，中產階級成為社會主流，那麼直銷行業將如歐美已開發國家，進入一個穩定的成長期，對於現在已經從事的人仍是利多。直銷除了幫助想要改變的人實現夢想，也能通過獎勵旅遊的方式，讓平凡的人看到世界各地的社會體制，開拓視野。未來10年隨著中國直銷的發展，除了幫助數10萬個從事直銷的家庭得到百萬元以上人民幣的收入，也傳播了健康的理念與生活方式，值得期待。

(原刊載於2015年12月直銷世紀276期)