48億人民幣與39億台幣
分類 / 編輯手記
作者 / 余素珠
期數 / 第127期
近幾年來,在經濟市場開放後,大陸每年的基礎建設及經濟成長速度,無不讓人對它另眼相看;而根據中國權威機構預測,在未來20年,中國經濟仍將保持7%以上的成長速度。
台灣與大陸市場的接近性與互補性,當在台灣的發展面臨瓶頸,或是希望能擴張企業版圖,大陸是個不能忽略的市場。
對於大陸市場,儘管吸引力太大,但一般企業的發展腳步仍處處受限於相關法令,不得不有所顧忌;而相對一般企業,直銷業面臨的問題猶倍數於此,且在大陸官方仍未准許直銷業合法設立的現在,對於想進軍大陸的台灣直銷業者,現階段能做的是多了解大陸市場相關產業目前的運作狀況。
安利、雅芳及玫琳凱一直是台灣直銷業對大陸市場的參考指標,這些在大陸市場奮鬥多年的公司,均已在大陸耕耘出一片江山,眼見競爭對手坐擁厚利,如新也趕在今年1月正式登「陸」。
以安利為例,1998年轉型店舖經營,至今正好滿五年,2002年的營業額為57億人民幣,在所有外資企業中排名第56位,相較台灣安麗,2002年營業額為38.9億台幣,而前年為36.6億台幣,成長幅度有限。
中國的直銷市場究竟有多大?有國外專業研究機構指出,到2005年,中國的直銷市場將達到50億美元的規模,也就是相當1750億台幣,而根據公平會最新出爐的調查報告,台灣地區2002年直銷事業的營業總額為431.77億台幣!
與前年的385.73億元相較,成長比例為11.94%,不可謂不少,但台灣直銷發展經驗長達20年,累積的組織運作經驗已相當成熟,這些相關經驗,每移植海外,均能有不錯的成績,儘管可以預見大陸的直銷操作模式,必不同於台灣本地,但在台灣經過正規訓練的銷售部隊若進入大陸,應能有一番成績。
有鑒於此,為提供更多大陸當地直銷產業的資訊予國內業者,本刊特與旗下擁有4報18刊的重慶中科普傳媒集團之《知識經濟》月刊合作,該刊對大陸直銷產業長期關注,論述頗豐,而本刊透過大陸當地的直擊觀察,當能提供更貼近真實市場狀況的報導。
而在資訊互惠的機制下,透過本刊的報導,大陸各界對於台灣的直銷產業,也將有更進一步的認識,對於未來要進軍大陸,無疑是一大利多。
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