專訪如新集團總裁周由賢

南方甫‧方怡月

近年來，如新挾其特有的「可跨國計算獎金六代五個%」的獎勵制度，在全球直銷市場快速發展，並不斷給直銷界的龍頭老大安麗公司帶來壓力。

不過，直到去(2003)年1月18日，如新才正式進入中國大陸市場。

如新在大陸之所以進展緩慢，除了1998年未能上榜為十家特許直銷公司名單之外，更重要的是如新本身的長期測試與謹慎的態度。

事實上，正如所有有規模的國際性直銷公司一樣，如新很早就相中大陸市場，並且將之評估為具有全球如新最大市場潛力的地方。

只是在美國向來具有深厚政治淵源的如新總部高層(老布希，包威爾，奎爾等美國政壇深具影響力的名人，都與如新有深厚關係。)，對政治氣候比較敏感，美國如新總部認為中國大陸仍屬計劃經濟的市場環境，基本上與如新在全球採行的獨特前衛制度可能會有許多無法避免的糾葛、衝突。

換句話說，如果想要在大陸市場成功發展，就必須為這塊市場特有的政經與文化環境良身訂做一套全新的規則。如有必要，如新在中國，甚至可以與世界如新脫軌，以一種甚至完全沒有直銷色

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