新人招募的困難與克服策略

直銷事業是以人為主體的事業，直銷公司必須要有源源不斷的新人加入才得以成長，不管這些人是經營者還是消費者。同樣的，直銷組織也必須藉由新人不斷的加入才能發展壯大。若新人加入趨緩甚至停頓，必然導致組織的萎縮，直接影響公司的發展。因此，新人加入關係組織經營的成敗，也關係著公司經營的成敗。

以2003年為例，參加直銷事業的人口數為381萬8千人，佔人口數的比率為13.8％，而在2003年新加入參加人計86萬1千人，佔總參加人數之18％。2003年整體直銷產業產值約為新台幣520億，較2002年成長約20％。上列的數據我們也許可解釋為，2003年的成長大部分是新人加入造成的，這種解釋應該不為過。舉這些數字在說明一件事，即直銷產業營業額的成長與其新人加入數是息息相關的。同理，對直銷公司與直銷組織亦應做如是觀。

新人招聘問題既然這麼重要，一般直銷商面臨最頭痛的問題也在此，到底要如何解決呢？個人以為應從兩方面來分析這問題：一是直銷商本身；二是直銷公司。我們先從直銷商本身談起。

招聘新人本來就是

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