從安利產品的競爭力狀況看直銷的競爭力

楊謙

最近，北京新生代市場監測機構、英國市場研究局和美國天盟公司共同發佈了《新生代2005個品牌競爭力調查報告》。該報告對大陸主要消費品的消費者做了長期跟蹤研究和監測，在大陸頗具影響力 。這已經是這個報告連續第三年發佈了。我特別關注了有關直銷企業經營的消費品的情況。在這個報告中，直銷企業的產品只有沐浴露作為監測產品，其他產品類別如家電、手機、電腦、飲料等均與直銷企業無關。因此，沐浴露產品的資料成為我們觀察直銷產品與傳統渠道產品競爭力比較的唯一視角。我們可以從這裏解讀出一些有意義的消息。

段標：六神品牌競爭力居首

下表是在這次調查中我摘錄的關於沐浴露的品牌競爭力資料。資料中的每一項只列出了分數值最高的前5個品牌。其他品類的品牌資料可參見大陸的營銷雜誌《成功營銷》2006年第四期。下表中括弧內的數字就是該品牌的得分。在這個表中，讓我吃驚的是六神品牌的優異表現。這是一個本土品牌的產品，好像其市場的攻勢並不是特別引人注目，能夠成為最具競爭力的品牌，而且這種表現已經是第三

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