以堅強的心理素質帶領公司轉型再躍進

余素珠

相信很多人有過這樣的經驗──人潮聚集的街頭，拉著一個大行李箱的年輕人親切地問你：「要不要學英文？」

沒錯，這其中很大比例就是階梯公司的業務部隊，靠著這群深入大街小巷的直銷團隊，階梯公司的英語學習教材建立起一定的市場知名度與英語學習市場。

18年前，年紀20出頭的蔡炯元進入階梯公司服務，也是從銷售工作做起，認真、踏實的個性，蔡炯元深得階梯公司董事長顏尚武的信任及讚賞，一步一步升上執行副總的職位。

以高科技串聯教育資源

階梯公司除了大家熟知的英語學習教材之外，成立於1976年，發展至今27年，已成為一個包括留學資訊、網際教學、語言學習、幼兒學校、圖書代理、出版等的教育資源學習網，加上遍及全省各地的業務部隊，更串聯出階梯公司在全人學習領域的影響力。

雖挾著優勢的產品及綿密的經銷網路，但傳統加盟或點對點銷售的發展速度仍嫌不足，董事長顏尚武在體認直銷複製的優勢後，在去年五月，決定開放經營權而將以往經銷模式改制為直銷。

改制後，產品的優勢仍在，廣大的

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