真品牌與假品牌

一、誤解品牌：把直銷當作邊緣化投機通路？把表象市佔率當作品牌的價值？

大多數直銷企業打造品牌無非是要提高產品的銷售與消費者的忠誠，然而，事實顯示，直銷企業打造品牌的工程並不容易。

更重要的事，大多數想要樹立品牌的直銷企業，其實並沒有真正理解品牌這兩個字的深度內涵，這些企業只是近視的，想要透過一個名字或一個圖形來拉高銷售額，這種對品牌的認知，不僅損害自身企業，也會給敏感的直銷行業帶來騷動。

品牌的背後是文化，文化的背後則是心態，因此，也就是說，品牌的真正根源是企業創建者或領導者的心態，創建者的心態宏觀品牌就會宏觀；創建者的心態短視，品牌就會短視；創建者的心態投機，品牌也就跟著投機。

大多數直銷品牌的創建之所以不能成功，主要是很多創建者選擇直銷做為產品通路之始，就對直銷有一些選擇性偏見，其中最大的偏見就是，直銷既然是一種非主流通路而且充滿灰色空間，那麼何不走偏鋒搞投機，先殺出一條血路再說呢？而這種把直銷認定為投機者樂園的心態，無疑更加深了把直銷通路從非主流導向主流的難度，也因

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