如何打進外地市場

我是香港人，一直在經營汽車機油工廠，狀況不錯，同時也在台灣從事一些金融投資。過去幾年，香港受到亞洲金融風暴影響，很多人失業，我感覺到傳統行業的前景不樂觀，開始思考要做改變。

在選擇直銷公司時，我鎖定必須是跨國經營的公司。著眼點在，現今直銷環境競爭激烈，市場若不夠大、揮灑的空間必然不足，成績也不可能太好。當然，事前的評估更重要，對公司背景、產品、制度、研發都要先有一番認識，而非草率的投入。因此，我在思索轉換跑道的那一刻起，很多「準備動作」亦同時進行，包括心態建立與事業評估，這就是邁向成功之路的基石。

技巧高也要公司好

跨國經營有幾項基本動作要做到：1.熟悉當地法令與稅制；2.招募資金；3.調整產品包裝；4.落實地球公民與入境問俗的觀念。每家公司的策略不盡相同，有的是任由經銷商到國外發展，當組織、營業額都達相當標準後，公司才到該地設海外分公司；也有的由公司主導，策劃、探勘市場、發佈訊息，讓直銷商一起參與，當分公司成立時，直銷商再配合公司，做宣傳、造勢、見證等活動。

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