解析獎金制度的架構（六）

業績獎金在計算時有歸零制與不歸零制兩種方式，而領導獎金的計算幾乎都是歸零制。也就是說，即使在不歸零制下，在領導獎金這一階段的業績是歸零的型式。
領導獎金之依據
業績是所有獎金的來源，業績的多少與公司營運狀況又息息相關，如果領導者不能以身作則並領導自己的組織，每月發展組織創造業績，公司業績將難以維持或成長。因此有資格領取領導獎金的人，除了自己要符合業績標準外，也要輔導下線領導者也符合業績標準。通常領導獎金領取的資格，大致可分為三類：
1.每月的業績合格。
2.一段時間內，有幾個月符合業績標準。
3.一段時間內的業績總合達到標準（通常為一半）。
在形式上這三種業績合格標準均為歸零的形態。對於原是歸零制下的領導者，會較習慣，因為，在晉升至領導者的過程中，都是每月歸零的狀況下，創造出一定的業績，業績已經相當穩定，要達到領導獎金的合格業績標準，並不困難。
相對的，在不歸零制所產生的領導者，從晉升領導者後，開始面臨歸零的壓力。如果原來晉升前的業績，或者是因有

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