爭取頂級客戶，衣裝打扮請先升級

俗話說：「佛要金裝，人要衣裝」，衣著裝扮是人與人之間的第一印象，不需要錦衣，但需要適當的衣飾，來妝點你的專業，讓內在外在一樣有料！

有一回，我到某壽險公司做形象管理訓練時，當我問起台下的業務員：「想不想達到『客戶升級』的目標呀？」大家都毫不猶豫地舉了手。我又丟出一個問題：「那麼，你們為了這個理想，嘗試過哪些努力呢？」一群人沉思許久，頓時之間答不上來。

其實答案並不難，大家都喜歡與「屬於自己同一掛」的族群相處，如果你想做到「客戶升級」，那麼首先要做到自我的提昇。

人要「精裝」，才能提昇客戶族群

而升級除了在專業上的提昇之外，最快速而顯而易見的方法，就是在洽談業務時，穿著打扮升級到與對方一樣。

比方你平常的客戶以年輕的上班族居多，而現在想開發年薪兩百萬以上的老闆為客戶，那麼請先想像一下，年薪百萬的老闆會怎麼穿？他們身上可能會出現很有品味的領帶、筆挺且剪裁良好的西裝或套裝、一雙光可鑑人的皮鞋，還有優雅出眾的配飾......等。所以，現在就開始升級你現有的行頭，

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