無尾熊－最為穩健的幕後英雄

動作緩慢的無尾熊，往往被人誤認為是反應遲鈍的動物，無論旁人如何逗弄，仍是安穩的坐在樹上啃著尤佳利葉。但你可要小心，外表溫馴的它可是「惦惦吃三碗公的」狠角色，一旦發起脾氣來，往往會在你還來不及反應時，用利爪狠狠地給你一記教訓。

建立互信關係，勤與溝通互動

無尾熊型的朋友最大特徵，就是講求穩定的工作環境，行事作風也講求規律性，因此雖不多話，但可從長期觀察中預測出他的行為模式。這種朋友適合從事規律性的工作，對有固定程序的事務會有高度興趣，如此具有節奏的行為模式，源自於對自我安全感的要求。因此接觸到這類客戶時，首要工作便是要得到對方的信任，開始銷售或推薦前，要先和他建立良好的互動關係後再切入主題，成功的機率便會大幅提高。

剛開始和無尾熊型的夥伴互動時會有很大的挫折感，因為即使自己講得口沫橫飛，趣味橫生，他們的臉部永遠是一號表情，即使有反應也不易從外在行為察覺，可別就此打了退堂鼓，因為無尾熊的夥伴對新事物的感覺需要一段時間去醞釀，此時不妨給他一段思考的時間再做跟進，「先觀

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