從抓住身邊的人開始

關係行銷贏在充分分享

在銷售過程中，「關係」是一個重要的成敗因素；不論是公司或個人，與顧客關係良好，或善於找關係，都代表你的客源不絕，不愁沒有生意。

中國人喜歡拉關係，舉凡婚喪喜慶、集會場所，只要遞出名片、交換訊息，就是「生」張變成「熟」魏的好時機；而有學者研究指出，中國人的關係網路，建立在「四同」與「四緣」上，「四同」是指同學、同事、同姓、同鄉，「四緣」則是血緣、姻緣、地緣與學緣，再加上共同興趣、話題、看法或事業利益等，就能織出一張線條密佈的關係網。

以分享和關懷拓展市場

而以「人」為根基的行銷人，特別是直銷人，就是非常善用「關係」做生意的一群，他們常用「分享」與「關懷」為訴求，以緣故市場（親朋好友）為起點，再向外擴展，這種「關係」行銷做起來，威力不容小覷。

許多成功的直銷人也認為，自己成功的方法之一，就是常「與親朋好分享」，由於彼此關係密切，甚至生活在一起，一段時間後，親朋好友見到自己的改變，就在「眼見為憑」下產生極大的效果。

像

請登入粉絲帳號，以閱讀全文。