定位清楚，成功在望！

事業要成功，我常掛在嘴邊的要訣是「存對心、做對事、說對話、找對人」。過去，我在傳統行業擔任的都是「經理人」、甚至是訓練「經理人」的角色，這樣的經歷累積在直銷業發揮，我覺得自己應該走「經理人」的風格定位，經營屬學術派、白領階級的族群，當「定位」清楚，我就朝這方向用心去規劃。

「存對心」就是你的心態要正確。我的上線曾說過幾句話令我感受深刻；他說，先問問自己：1.你講的是不是實話；2.如果是實話為什麼不敢講；3.必須用和藹可親的方式呈現（產品、機會）。這就是經營直銷事業最基本的心態。

很多人的「慣性」是，把事做對，我自己也常犯這樣的毛病。事實上，「把事做對」與「做對的事」，是兩種完全不同的格局，前者被動、後者主動，攸關個人事業規模的大小。懂得察言觀色、不涉及對方隱私、也不批評其既有的專業，這是說對話。另外，找操守、能力、意願都強的人，團隊運作才能順利進行。

找出定位，因材施教

不論是存對心、做對事、說對話或找對人，根本之道還是在「定位」，你清楚自己的「方向」與「意

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