以健康資訊做後盾，銷售無障礙

直銷令人著迷之處在其「倍增」的魅力，你可以獲得在傳統行業中無法得到的滿足感與成就。但倍增要有條件來配合，公司、產品、制度、市場、教育缺一不可；公司經營理念正確、制度公平、產品有特色，自然具市場競爭力，若再在教育訓練上強化，要擁有一支精銳部隊並非難事。

公司以銷售健康食品為主，產品有其專業性，而我過去學的是藥學、開過藥局，對產品的認識、解說比一般人容易，這讓我在銷售上佔了些優勢，也較能體會夥伴們在產品專業知識上的需求，帶領他們時更能切中要點。

心態健全才能成功銷售

先不談怎麼賣健康食品，首先來談成功銷售該建立什麼樣的心態與觀念？我認為最重要的還是空杯心態，這取決於你是否很認同公司與產品，願意花時間學習。而我的做法通常是，先灌輸夥伴們傳統行業中的風險概念，再導入直銷倍增理念，最後以一套簡單易懂的方法親自帶他們操作。

例如，有的夥伴會猶豫是否要投入，我會以自己過去經營藥局的辛苦經驗與他分享，但這並不表示做直銷不辛苦，而是為他分析利弊得失，引導他做正確選擇。

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