直銷世紀 第16期
本期共收錄14篇文章
個人直銷商也有法律規範
直銷世紀 第16期 / by 蔡行道最近公平交易委員會在調查一家直銷公司，涉有違反直銷管理辦法案件的過程中，約談了十數名該公司的直銷商及其負責人以後，確定了這家公司確實有些違反管理辦法的行為，於是
產學攜手交流探直銷（上）
直銷世紀 第16期 / by 林訓民一九九三年九月二十二到二十四日在德國柏林市召開的「直銷學術研究會」，可說是全球學術界對直銷業在投入研究工作上前所未見的高潮。這次的直銷學術研討會，是「美國直銷教
抓住竅門─1對1沒問題
直銷世紀 第16期 / by 編輯部「既期待又怕受傷害」，是許多直銷商對「一對一」的微妙情愫，因為，「一對一」在直銷的眾「法門」中，一直被視為高難度的技巧。 沒錯，一對一的確是比較麻煩的一種方式
直銷商如何有效管理財務？
直銷世紀 第16期 / by 編輯部直銷是個「賺錢」的行業，但是，從事直銷者一定有錢嗎？恐怕未必。「花的比賺的多」、「沒有理財方針」都是促使直銷商辛苦工作，卻無法累積財富的原因。 如何找出方法，
成功直銷商的特質與定律
直銷世紀 第16期 / by 編輯部湖上的石頭 一個晴空萬里的早晨，有一位年輕人到內湖一個叫碧湖的地方釣魚，釣了好久都釣不到，他開始懷疑是不是他太久沒釣魚，技術變差了，還是最近湖裏的魚變少了，正
顧客有額外要求時，怎麼辦？
直銷世紀 第16期 / by 編輯部逛菜市場時，你可能會看到一位顧客買了二十元的玉米卻要求老闆送他八塊錢的蔥，你或許覺得不合理，但是同樣的情形也會發生在直銷事業上，那麼你怎麼處理？ 「顧客作額外
向新人類推薦，因勢利導！
直銷世紀 第16期 / by 編輯部開喜烏龍茶在去年創下五十億元的飲料業績後，廣大的潛在消費市場，再度引起業界間的熱絡討論：到底，「新新人類」有何魅力，能締造出如此驚人的營業額？而許多直銷商更是興
生動化的產品解說技巧
直銷世紀 第16期 / by 編輯部推薦和零售都是一種溝通的過程。在溝通的過程中，怎樣表達很重要，尤其是如何讓你的語言，撥動顧客的心弦，更是不容漠視。 被銷售高手們喻為經典鉅作的「銷售關鍵語─一
剖析直銷公司的形象策略
直銷世紀 第16期 / by 編輯部《寫在前面》 從蛻變中走出新路 在愈來愈講究「公共關係」的現代社會中，對一個企業而言，形象的包裝是企業漂亮出擊的有力支援；而曾經妾身未明，現正邁向光明前途的直
產品責任險，真的有保障嗎？
直銷世紀 第16期 / by 編輯部「經理，你們這家公司生產的產品有投保產品責任險嗎？」 「當然了，每樣產品都有，你看看這張保單，放心的使用吧！」 隨著消費者意識高漲，消保法的通過，顧客對自身
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