解析獎金制度的架構（五）

銷售鼓勵獎金是為了激勵銷售，創造更大業績而設置的獎金，也屬於業績獎金的一種。依性質又可分為對個人的銷售鼓勵及對組織的銷售鼓勵。
當個人一個月內或一段時間內業績達到標準時，即有資格領取個人銷售鼓勵獎金。通常分配方式為公司提撥一定比率獎金，由合於標準者平均分配或依業績大小比平分配。這類獎金的設立，乃是為讓個人能在銷售上創造更大業績，使整體業績也相對提升。同時對於某些個人銷售能力特強，而推薦組織能力較差的人，可得到業績獎金外的額外獎勵。
組織的銷售鼓勵和個人一樣，當組織在一個月或一段時間內業績達到標準時，即可參與分配獎金。由於組織發展過程中，有些下線組織會達到獨立脫離的級位。因而組織銷售鼓勵獎金的設置，一方面鼓勵組織內個人的銷售業績，一方面也鼓勵不斷作推薦使組織網能持續成長創造組織業績，避免當下線獨立時，整組業績反而下跌。
銷售鼓勵獎金較常見於業績獎金不歸零的制度，設置的型式也有所不同，有的制度的一部分，有的也是制度內，但以競賽的方式可領取多人數有限制，有的則是在促銷期間才設置。在歸零制

請登入粉絲帳號，以閱讀全文。