生命是減法，生活是加法 用加減乘除運算人生的智慧

 

直銷讓人們通過自身努力，創造更好的生活，滿足人們內心對生存、義務和使命的需求。這三層需求同時呼應了我們對掌控感、歸屬感和價值感的追求。通過九型人格理論的視角，我們可以進一步理解，直銷回應了人內心深處的需求。而滿足這些需求，正是人們決定投身直銷行業的根本動力所在。

 

「勢」，是能量，萬物奔赴而生。能量是萬物生長的動力，世間生物都需要能量才能生長，所以擁有能量，萬物方能生存。

 

趨勢代表能量的集中方向。趨勢如同隱形的引力場，一股不可抗拒的威力，吸引所有事物朝著它而去，所以擁有能量，就能生生不息。掌控趨勢就是王道，生活中趨勢就是民之所欲，人們最大的願望就是擁有幸福的人生。

 

九型人格理論通過研究人的內在恐懼，洞察不同性格形成的根源。它以內心動機而非外在表現來區分類型，並觀察性格在自我防衛時呈現的不同健康水準。探索人性背後隱藏的恐懼，是為了幫助我們走出其陰影。在漫長的自我發展過程中，我們每個人都在追求一樣的目標，那就是——獲得幸福。

 

生理學告訴我們，幸福來源於腦內血清素，九型人格理論進一步指出，幸福源自大腦、心臟和腹部三個區域能量的平衡。當這三者達到和諧統一，我們會感受到掌控感、價值感和歸屬感。正面的內在渴求推動著人生成長並展現美德，而成長型思維是美德背後的原動力，它讓善的種子在人心中萌發。

 

掌控感滿足的人會心懷謙卑，追求公益。

價值感滿足的人會積極進取，激勵他人。

歸屬感滿足的人會互相關懷，並肩戰鬥。

 

當我們學會洞察內心，面對恐懼，獲得能量的平衡，就能活出生命的意義，創造自己的幸福人生。

 

直銷商的幸福

 

人們為什麼會來到直銷市場創業？

 

1. 生存因素

在物價飛漲的時代，許多人的薪資跟不上生活費用上漲的腳步，無法維持原有的生活品質。如果沒有穩定的財務收入做為後盾，人們會擔心無法養家糊口，產生生存危機感。直銷為人們提供了額外收入的機會，通過銷售賺取佣金，透過組織發展創造被動收入，除了可以維持生活所需，更滿足了人們對生活安全感的基本需求。

 

2. 義務因素

每個人心中都有摯愛的家人或朋友，我們希望能讓親近的人過上更美好的生活，有機會也想與他們分享成果。如果我們的生活中欠缺可以分享的人，我們會缺乏歸屬感。直銷提供了一個與他人共事共贏的平臺，大家互相幫助、共同進步，這滿足了人們對所愛之人的責任感。

 

3. 使命因素

人們加入直銷，是希望通過自己的努力改變命運，甚至改變世界，創造更大的價值。直銷能幫助夢想者實現夢想，同時也圓了自己的夢。見證他人的人生變化，是非常有意義的體驗，這給了人們成就感和存在感。

 

直銷讓人們通過自身努力，創造更好的生活，滿足人們內心對生存、義務和使命的需求。這三層需求同時呼應了我們對掌控感、歸屬感和價值感的追求。

 

直銷提供了額外收入的機會，幫助人們維持生計，滿足對生存的需要。這給了人們掌控自身生活的感覺；直銷的團隊文化強調互幫互助，滿足人與人之間的義務，這給了人們共榮與歸屬的感覺；直銷讓人們有機會改變其他人的命運，實現自身的理想，帶來成就感，這滿足了人們對使命和意義的追求，獲得了價值的體認。

 

通過九型人格理論的視角，我們可以進一步理解，直銷回應了人內心深處的需求。而滿足這些需求，正是人們決定投身直銷行業的根本動力所在。

 

生命是減法，生活是加法

生命是減法，人的生命不可能永恆，我們每天過日子，過一天少一天，所以生命是減法。

 

生活是加法，我們自小從良師為學，慢慢懂得人際關係、生活技能、認知觀點，知識每天都不斷地在迭代，所以生活是加法。

 

所有生活的最後都要回歸到生命的終點，人們的生命到了最終，就要開始做KPI（關鍵績效指標）自我檢驗。

 

生命的目標是什麼？你是為什麼而活？在人生的賽道上，每個人都有個黃金交叉點，在這個點之後，事業隨著時間到達個人最高點，但是生命也隨著時間走到盡頭。

 

生活應該是加法，但是有人把它當乘法用。生命應該是減法，但是有人把它當除法用。

 

生活的歷程中，有人按部就班，有人急功好利。生活本該築夢踏實，慢慢經營，享受每一刻的過程，當人們總是著急，只要結果而不擇手段，巧取豪奪，以身試法，結果必定悲慘，既失去運動家的精神，也是一種對生命的虧欠。把生活當乘法使用，殊不知生命才是被減少的那一個。

 

例：當一個人有小三，他的生活在做乘法，但是他的生命在用除法，把生命耗掉了。所以，台語有這麼個俚語：「娶某忙一天，娶細姨忙一世人。」

 

例：許多大老闆賺得盆滿缽滿，但是失去健康。想在生活使用乘法的人，天天加班到深夜，長期睡眠不足，體力透支，眼中只有績效，捨棄親情陪伴，內心孤單寂寞，唯利是圖，不重視朋友間應該真心相待，違反自然法則的結果，他們付出了健康、家庭和友情這些重要的代價，恰恰是把生命做了除法。

 

閻羅王的生死簿我們看不到，不知道自己的生命有多長，日子日日減，但是我們千萬不要把它過成除法。生命有限，消耗掉就沒有了，事業、名譽、財富固然重要，如果為了工作，不顧一切犧牲其他，這樣的犧牲並不明智，平衡點才是制高點，讓生命和生活取得平衡，才能贏得全方位幸福的人生。

 

起心動念要思想單純

頂級的幸福人生，關鍵是起心動念要思想單純，人生歷程要多采多姿。所謂思想單純，就是堅持品德第一，這意味著思想正直正義，符合社會主流價值觀。這類人判斷是非的標準比較一致，不受外界引導，依著良知行事，力求公正，不謀私利，不帶偏見，故無需有過多的糾結和考慮。

 

我們可以用內在動機的追求來理解如何豐富人生。幸福感來源於內心能量的充沛。九型人格理論告訴我們，掌控感、價值感和歸屬感是理解豐富多彩生活的關鍵。

 

能掌控生活的人，擁有房子、車子、財富固然重要，但真正的掌控來自內心力量。不僅在物質需求的滿足，更重要的是提升內在品質，做一個自律、堅守信念、心懷慈悲的人。成熟穩重的內在，讓我們不為外在所擾，從內心感受生活的安定感。物質條件有限，內心卻可以無限延展。提升內在素質，才能真正掌握生活的方向。

 

生活的價值感不僅來自名利地位，更重要的是通過自我成長，跳脫外在評判，獲得內在的成就感。拓展知識，是豐富內心的過程。成長專業，掌握社交技巧，能展現自我魅力，讓我們獲得成就感，然而不斷深造，追求突破，通過啟發自我獲得價值，最終找到內在的生活動力，這樣的成就，更具有人生意義。

 

生活的歸屬感源於團隊的認同和支援，家庭是最初的歸屬。每個人都期待團隊成員可以對自己無條件地包容與庇護，然而成熟的歸屬感要通過提升自己，開闊心胸，勇於突破舒適區，展現大度氣質，最終找到自己所認定的人生方向感來獲得。開拓視野，勇於嘗試新事物，除了能夠滿足探索欲，讓生活更豐富，更使我們敢於突破常規，勇於任事，當我們心胸開闊，更能感到受內在的歸屬感支持。

 

當掌控感、價值感和歸屬感獲得滿足，生活就會豐富多彩、收穫幸福。生活的質量不在於外部條件，而在於內心的豐富程度。拓展知識和視野，豐富經歷和人脈，增長品德和修為，我們就能活出生命的精彩，用內在動機的視角來理解生活，我們將能體會生活的無限可能，當我們不斷自我提升與進步，生活也會變得越來越美好，我們的內心會更富足，心靈更滿足。

 

向第二型熱心助人者學習付出

付出是一種心態，那麼它包含哪些重要元素呢？

 

1. 助人為樂

九型人格第二型人主張：「快樂就是行好事的回報」，這是一種更為無私奉獻的大愛精神。做好事應該出自一顆自然流露愛的心，透過對他人的付出，我們將感受到生命的真諦與無盡的快樂，而這份喜悅所帶來的精神豐足也是最美好的回報，因此，付出不該思考會不會有好處的問題。

 

孟子說：「徒善不足以為政，徒法不足以自行。」當一個團隊起步時，仍存在許多不確定性，資源也十分有限；這時，單靠制度和規矩是不足以推動團隊成長的，更需要依靠成員的主動性和奉獻精神。團隊需要很多積極樂觀、願意付出的成員，將心力灌注到事業初創時期，即使暫時比其他人付出更多也不計較。

 

正是眾多成員的自發性善舉，匯聚成推動團隊成長的巨大能量，這個善的總和遠大於個人付出。如果人們都吝嗇，害怕付出多於收穫，團隊就很難走得長遠。所以，善意的力量是實現理想的基石，徒有規範和制度難以獨自成就大業，更需要仁心仁德的共同推動。

 

以直銷的會場為例，成員可以在許多細節上主動付出，為大家創造良好體驗。比如熱情地跟新來賓打招呼，讓他們感受到被歡迎；主動協助倒水、排列桌椅等，讓大家感受到被關心；自發地幫助主持人分擔工作；用心指導新夥伴適應環境；耐心解答新夥伴的業務問題等等。

 

這些看似微不足道的貢獻，匯聚起來就成了推動團隊蓬勃發展的源泉。如果人人都抱著等價交換的心態，則聚會的氣氛就會大不相同。所以，我們每個人應當欣然付出，用心灌溉集體成長的土壤。就像萬物生長都需要日積月累的養分，團隊蓬勃發展也需要每個成員的分秒必爭。

 

2. 以人為先

在情感中，男女之間說「我愛你」是一種付出，有沒有自私的成分在其中呢？簡單做個假設就能輕易明白，且看如果對方愛上了另外一個人，情況會怎麼樣呢？恐怕「我愛你」會變成「我恨你」，由此可見，這個「我愛你」的言外之意是「我愛你，是想你只愛我一個人。」

 

人活著肯定有自己的目標和想法，獲取目標、實現想法的方式有2種：

 

一種是以自私的索取得到，不擇手段，損人利己；

一種是以無私的付出得到，成全他人，利人利己。

 

儘管最終的結果都是「成其私」，可是過程不一樣，帶給別人的觀感也不一樣，達到的境界自然也不一樣。

 

索取與付出的差異

一個人傾其資源幫助別人，有可能是付出，也有可能是索取。其中的分別不是他有沒有拿回報這件事，而是他站在什麼角度去做這件事情，他的焦點在哪裡。如果他的出發點完全是考慮對方，那就是在付出；如果他的焦點是想透過幫助對方得到某種好處，那就是在索取。

 

索取是一種凡事為我的封閉態度。有些老闆聽到員工想去職，首先想到的是自己的培訓損失，於是怒火中燒，憤恨、惱怒的情緒暴露無遺。

 

索取心態的人常常呈現的狀態是：

 

1. 做事的出發點是想滿足「我」的需要，稍有欠缺，就指責、埋怨對方，把別人的付出當成應該的。
2. 不願意盡力，「我」有能量（資源），但是不願意拿出來，即使拿出來，也必須先清楚「我將得到什麼」。

 

無論人們在做什麼事情，心態在「你」，就是付出；心態在「我」，就是索取。

 

付出是無我的，「無我」並不是否定「我」的存在，相反地，這是因為自己豐盛盈滿，因此能夠大方給出，同時也因為自己是個有能力的人，因此可以照顧別人。而索取心態的人是沒有自信的人，認為「我是不足夠的」。 

 

一個人付出的程度，決定於「大我」的寬度；「大我」有多大，付出的範圍就相應有多大，付出的行動和產生的效率也相應有多快。付出是造物者帶給世界和自己最大的禮物，領導者在付出中體會到的，不僅僅是團隊的生氣與活力，還有一份做人的快感和滿足。

 

金氏世界紀錄的銷售大師金克拉說：「幫助別人成就夢想，自己也能美夢成真。」真正的成功不僅在於自身的成就，而更在於協助他人實現夢想。我們應當有創造和諧幸福社會的胸懷，透過自己的專業能力，幫助更多人獲得生活和事業上的價值。在這個過程中，我們也會獲得前所未有的精神饗宴。這是一種雙贏的價值理念。

這句話彰顯了行銷與行善的密不可分。真正的行銷大師，不僅是完成商業目標，更應當有助人成就夢想的大愛胸懷。因為讓更多人實現夢想，其實也是讓自己好運和順利的最佳途徑。行善心可以化解負面障礙，吸引正向資源。

 

幫助別人成就夢想，自己也能美夢成真。   ～金克拉

 

3. 與人為善

付出是一種為對方考慮的真心，當我們對他人付出關懷，就真正踐行了「助人為樂」的善舉。若能賦予他人機會與能力，給別人也有助人為樂的機會，就是「與人為善」。真正的善意不僅在於解決眼前問題，更在於激勵和啟發他人發掘自己的潛能。這種幫助方式可以使人們在長遠中受益，自我成長。

 

道，形而上的探索是本質，形而下的發揮是價值。做有價值的事情，可以讓人們感受到意義，這就是動力來源。直銷之「道」，就是指直銷的價值，直銷的價值是「倍增」。

 

直銷提供了簡單直接的商業模式，讓創業成為一個充滿可能的過程。透過開分店，直銷讓我們得以融入一個合作共贏的大家庭，通過團隊合作，突破個人限制，倍增時間、體力、智慧、人脈，產生協同作戰的倍數效應，讓參與的每個成員有「1+1＞2」的效應，收穫更大的成果與利潤。

 

當個人有限的時間、體力、智慧、人脈透過直銷平台倍增，其成果是非常驚人的。直銷對時間、財富、健康和成長的倍增效應具有以下好處：

 

時間速度

提高時間使用效率，事業發展速度快，讓直銷新手也能快速達成目標，立馬縮短與夢想的距離。

 

財富自由

創造被動式收入，收入倍數增長，實現富足生活。

 

健康生活

直銷商透過大健康市場的學習，了解「今日不養生，明天養醫生」，除了銷售保健食品，也會注重自我的養生。生命是減法，透由養生，合理作息、優質睡眠、運動鍛鍊，直銷商更能擁有生活的品質。

 

自我成長

學習能獲得知識，也能讓自己心態積極，保持正能量，透過開拓的視野，專業的提升，更能惠及更多人，創造更大價值。

 

在別人的需要當中，發現自己的責任，這就是使命感，同時也是一種付出的精神。有目標不累，有使命不退。當我們意識到別人的期待和需要，並積極回應時，我們的生命就別具意義。有了使命，目標就不再沉重，即便前行的道路艱辛也不會退縮。

 

直銷是一條被祝福的道路，每一個走在直銷商道的都是有福氣、有智慧的人，只要依照平衡的指導原則，人人都可以找到專屬於自己的幸福。