直銷業中的存貨

存貨具有調節生產與銷售的作用，不適當的存貨往往造成有形或無形的極大損失。所以存貨如果能保持在適當的標準之內，可避免造成資金積壓、增加保管困難或導致浪費倉租、供不應求的情況。因此，對於存貨的控制必須做適當的管理，以經濟的訂購方式與存控方法，確保存貨能配合銷售情況，提供顧客滿意的服務。
銷售預測與安全存量
存貨控制的首要關鍵是以對產品的需求狀況為最重要的考慮因素。在今日以不同為導向的直銷經營方式下，許多產品週期容易受流行趨勢影響，因此在需求量不易確定的情況下，若公司長期購入過多的存貨而滯銷呆放，容易造成物流中心效益不彰，因此，應先由正確的需求預測來控制，而其考慮的方向會因產品屬性與時間、季節、區域之不同而異。而預測的方法有：
1.直接由過去的實際用量預測未來的銷售情況（如洗衣粉、牙膏、每日固定消耗的日用品）。
2.將過去的用量加上時間趨勢、季節變動等因素加以調整（如防曬油、運動飲料為季節性商品）。
3.進行市場調查或根據客戶購買力分析（新產品上市之前）。
舉例來說，

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