1997，直銷公司與直銷人的世紀革新

'97的逼近，預期與對峙，結構了兩岸三地的大經濟生態圈。國內景氣長期停滯與失業率持續攀升，建構了「不安於業」的庶民心態。「小投資當老闆」的模式，在各業種中快速竄起；「吃碗內，看碗外」的就業心態，更瀰漫在每一個職場之中。
直銷產業的瓶頸
傳統事業在96年蹦裂出更大的缺口，讓直銷事業的就業市場擴充了2.6倍，由95年的210家，擴充至96年的543家（不包括暫停營業或搬遷不明的114家）。1997不但是台灣史上直銷界的戰國時期，市場的急劇競爭更將導致直銷公司與直銷人，共同面對一場世紀性的變革。
(一)刻板印象的集體意識
消費者幾乎都接觸過直銷業與直銷人，由95年領佣金人數只有7萬人，平均佣金只有3.5萬元的數據得知，直接接觸（填過申請書）的人口中，有67%計131.9萬人鎩羽而歸。被這131.9萬人接觸過的人口，對直銷業又會有什麼評價呢？直銷業必須在此正視消費市場的集體意識已形成某種刻板印象，正負導向雖然無從查考，可是大部分人已然在強調「成功」的直銷業裏的「失敗」了。
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